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业务经理教程 王柏 什么是业务经理？讨论 答案：（1）“流动促销员”。（2)“封疆大吏”（3）“笑星”（4）培训讲师（5）广告公司职员业务基本工作： （1）区域任务销售目标计划和回款计划。（2）销售目标达成和回款达成。（3）客情维护。（4）促销活动。（5）团队建设。（6）终端建设。（7）售后服务。（8）销售数据记录和汇报。（9）卖场动态和竞品信息。（10）管辖促销员工资表制作。（一）区域任务销售目标计划和回款计划根据总部分配各区域任务，进行任务分解，并制定达成目标的计划威海各区域点数：（乡镇市场月任务100部另算）威海市区 0.3荣成市区0.25文登市区0.25乳山市区0.2 （二）区域任务销售目标达成和回款达成（1）完成区域销售目标。大于等于100%奖金。 （2）货到后，3天内回款。 （3）客情维护。客情维护的概念. (1)店老板。（2）店长。（3）店员。（4）店财务。（5）店库管。（6）店售后。 （4）促销活动。 （1）建立稳定的临促队伍。 （2） 活动提前1周上报方案，提前培训。方案注重细节。 （3)活动期间，做好监控。 (4)活动结束，做好总结。 （5）注重活动效果，销量为最终目的。 （6） 考核： 活动保底销量:2个临促1台销量，少一台 扣5元。（5）团队建设。 优秀业务经理必须是优秀销售员。以身示范。行动的力量是巨大的。优秀的业务经理还是一名优秀的培训讲师。促销员招聘