《区域市场走访分析报告模板-姜达军》课件.pptVIP

Page ? * Page ? * 1、总代基础信息 代理商姓名 年龄 基本履历 　 　 　 代理时间 近三年生意额 　 2009年 　 2010年 　 2011年 　 资本构成： 股东结构： 2、总代个人评定 请从以下几方面(包括但不限于)对总代进行评定： 1、总代品行（人品、行为等）； 2、总代商业诚信度； 3、对品牌的忠诚度； 4、资产状况（实力、是否有其他产业等）； 5、总代理念及能力评定；…… 区域基本信息 Page ? * 区域基本信息 3、团队基本配置 总经理（姓名） 操盘手（姓名） 总监级（姓名） 经理级（人数） 主管级（人数） 员工级（人数） 合计（人数） 　 　 　 　 　 　 　 总代理组织架构： Page ? * Page ? * 年度指标及现状分析 年度合同内容： 年度回款指标 年度订货指标 年度授信指标 　 　 　 截止 实际回款 截止 发货 截止 欠款 　 　 　 回款差额 提货信息 Q1Q2未提货额 Q3未提货额 Q4提货额 2012Q1 合计 　 　 　 　 　 　 2011年度终端建店指标 截止 实际新增网点 截止 现有网点 月平均店效 直营 联营 加盟 直营 联营 加盟 直营 联营 加盟 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 区域运营分析 Page ? * 区域库存分析 截止 库存结构 （万元） 大类 2011年 2010年 2010年前 鞋 服 配 鞋 服 配 鞋 服 配 Q1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 Q2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 Q3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 Q4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 其中：总仓库存为 万元（结算价）， 店铺库存为 : 万元（结算价） 区域运营分析 Page ? * 财务状况综述： 市场状况综述： 区域现状评定 □? A类良性经营 □? B类潜力发展 □? C类常规发展 □? D类调整淘汰 区域策略定位： 一、运营现状： 1、组织体系： 2、管控能力： 3、资产评估（含财务、库存风险等）： …… 二、策略定位： 三、总部配合及支持： 区域运营分析 Page ? * Page ? * 区域网点布局 Page ? * 区域网点明细 序号 店铺名称 具体地址 营业面积 开业时间 道具形象 是否盈利 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Page ? * 单店分析-- 店 1、店铺基本信息 店铺名称： 店铺地址： 开业时间： 店长姓名： 联系方式： 店员人数： 店铺面积： 店铺性质： 店铺格局： 道具形象： 近3个月人员离职情况（按照顺序） 近3个月销售额（按照顺序） 　 　 　 　 　 　 2、店铺销售分析 类别 Q1 Q2 Q3 Q4 合计 男 女 男 女 男 女 男 女 男 女 合计 鞋 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 服 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 占比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3、店铺库存结构 类别 Q1 Q2 Q3 Q4 合计 当季 过季 当季 过季 当季 过季 当季 过季 当季 过季 合计 鞋 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 服 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 配 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4、店铺运营分析 房租 员工薪资 运营费用 开店投入 销售折扣 盈亏平衡点 金额（元） 扣点 基本底薪 提成点 管理费用 物业费 办公费 装修费 货架 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5、消费习惯分析 适销人群： 适销价格带： 适销折扣： 适销产品类型： 6、所在商圈分析 店铺所在商圈： 商圈评级： Page ? * 单店分析-- 店 7、周边竞品调查 品 牌 安踏 特步 361 匹克 乔丹 月销售 　 　 　 　 　 店铺面积 　 　 　 　 　 人员配置