房地产销售培训-逼定技巧教案.pptxVIP

销售技巧总结 ——逼定;逼定的定义 逼定对销售的意义 逼定的时机以及客户发出信号 ;客户下定的原因;逼定的定义：;逼定的重要意义：;逼定的时机 ;客户可被逼定信号;非语言方式表现出兴趣： 要求最后再看下房源； 拿起笔做思考状，反复自己确认贷款方式 离开销售桌，与其他陌生客户交流 要求业务员暂离，与同伴商量。 对装修提出一些整改的方案 与销售员争抢价格表和实用计算器。 问定金是多少。 打电话征询意见或要求他人帮其决定 畅想将来在XXX的生活场景 要求看订单 ;可以逼定的表情信号： 频频点头、摸下巴、以友善的表情和姿态从椅子上前倾上身、舒展身体、轻咳以调整嗓音； 紧锁的上眉分开，上扬 十秒以上的沉默，愣神。 眼睛转动加快，好像在想甚么 嘴唇开始抿紧，好像在品味甚么 做作的微笑和假笑，做鬼脸。 双腿发抖，目光闪烁，抓头发。 ;逼定之前的试探;今天我们要讲什么？;逼定方式 ;逼定方式;对比型逼定： 以口头或者书面的形式将购买不同房源的优缺点比较，或者在带看的过程中就刻意设下房源对比的埋伏，促使客户将选择的范围缩小，形成非此即彼的潜意识。 如果客户对你的产品提出小小的异议： 对比后总会有比较，要明确客户的需求并抓住不放，从而选定客户喜欢的房源，易于逼定。 适用于一两人的客户组和迟疑型的女性客户;连续诱导肯定回答型逼定： 诱导客户连续作出肯定回答，一般7个以上。 注意