快速消费品企业销售人员激励体系分析——以H公司为例.doc

- -- 快速消费品企业销售人员激励体系研究 第 1 章 绪论 第 1 章 绪论 研究背景与意义 随着经济的全球化和知识经济时代的到来，世界各国企业都面临着越来越激烈的 国内和国际市场竞争。在激烈的市场竞争中，人们逐渐认识到，现代企业的竞争，归 根到底是对于人力资源开发及利用的竞争。面对竞争与挑战，如何设计一套科学有效 的绩效管理和激励体系，把个人发展目标与企业发展目标有机统一起来，从而形成强 大的合力推动企业在竞争中持续发展，己成为当今企业经营管理者亟待解决的迫切问 题。 近年来，随着我国民营企业发展迅速，民营企业的管理者们也越来越重视现代人 力资源管理的理念和方法，开始构建适合本企业的绩效管理和激励体系。然而这并不 是一件很容易的事，在具体实践中，出现了各种各样的问题，严重地妨碍和削弱了绩 效管理应起的作用。 当前，国内民营快速消费品企业在销售人员管理方面虽然已经采取了不少措施， 但普遍还没有建立起一套吸引、留住、培育和发展人才的有效的人力资源管理体系。 相反，由于收入方面的差距，以及分配上的不公平等原因而导致销售人才严重流失。 快速消费品之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，主要依靠消费者高频次 和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得价值和利润的实现。快速消费品一般 需要包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加注重包装、品牌化以及大众化的影 响。快速消费品本身的