供销平台的运营模式.ppt

与供销e家合作情况 （一）三方会谈并签署战略合作框架协议 5月3日，中国供销电子商务股份有限公司与山东省供销合作社联合社、山东供销综合服务平台有限公司共同签署了战略合作框架协议，合作将坚持“为农服务”的宗旨，致力打造“供销e家”的品牌价值，全力探索省级、市级、县级电商运营模式。 * 山东供销e家电子商务平台项目方案介绍 山东供销综合服务平台有限公司 使用开放性平台优势 县域及农村电商发展背景 基本方案 在县域与社会电商抗衡优势 1 2 3 4 目录 5 供销e家平台合作模式 6 山东供销e家平台已交付情况 县域及农村电商发展背景 （一）电商巨头渠道下沉提速，县域经济生态圈处境堪忧 随着一二三线城市市场趋于饱和和竞争格局的基本确定，电商巨头已纷纷开始抢占县域和农村电商蓝海，实施渠道下沉战略。特别是2014年以来国家对农村电商政策扶持力度加大，电商巨头布局农村的节奏也明显加快了。 县域及农村以农业生产者为主，消费能力较城市而言更弱，处在商品分销体系的末端，并以此形成了本地经济生态圈。电商巨头以线上零售为主，以“去中间化”形式推行的渠道下沉策略（节支），冲击了原有的厂家分销体系和本地商家，抽走了当地的资金流和财源，影响了当地的就业状况，在一定程度上破坏了农村县域的经济生态。而农村最需要解决的农副产品“上行”问题（增收），而电商巨头却因量能不足，解决不力。这就造成了县域及农村原有的经济生态圈处境堪忧，亟待转型，建立适应新形式的生态圈。 县域及农村电商发展背景 （二）紧抓“互联网+”机遇，县域经济谋转型升级 在外界压力与自身发展的双重需求下，县域经济开始艰难转型。随着“互联网+”成为必然趋势，如何把握好这一机遇，助推县域经济转型升级，成为了各县域思考和探索的主题。在“互联网+”背景下，新的商业形态也在底层逐步形成，首先是本地业务线上化（上网成为电商），以线上化手段服务本地客户，使电商回归商业本质，从以“货”为中心转向以“人”为中心，追求商品的质量、服务及便捷性。但本地化平台具有封闭性，资源整合能力差，缺少支持，难以抗衡社会电商巨头。 使用开放性平台优势 县域及农村电商发展背景 基本方案 在县域与社会电商抗衡优势 1 2 3 4 目录 5 供销e家平台合作模式 6 山东供销e家平台已交付情况 基本方案 （一）山东供销e家项目建设核心 山东供销e家平台主要定位为第三方服务平台，而非交易平台。平台主要是整合各类资源，搭建县域电商生态圈，为用户提供电商交易平台、仓配、结算及专业服务。因为我们不是县域生态圈的成员，介入不了经营，也不是有效的交易方，所以我们能做的就是利用信息化手段，给传统企业转型提供各类服务，帮助传统企业加快转型升级进程。 山东供销e家平台遵循“集中建设、资源共享”和“前台多样化、后台一体化”原则，以日用百货、农产品、农资电子商务为重点，整合社属企业资源、供应商资源、仓储配送资源、便民服务资源，共同建设仓储、物流、为农服务网点，形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现线上线下融合发展，从而把供销合作社传统经营网络优势融入到互联网，再把互联网优势转化成供销社现代经营网络优势。 基本方案 基本方案 （二）供销平台的运营模式 平台由外向内可以划分为五个层面，由外入内分别为：客户层、服务层、经营层、运营层、管理层（平台管理中心）。平台管理中心（平台公司）是整个平台运转的“基础”。 我们在开展平台运营时，会在“经营层”中的各业务版块考虑引入在某一行业领域运作成熟的公司（包括社属企业）作为合作伙伴，通过业务合作或资本合作，去充实平台的业务模块，使平台在最短的时间内具备相对完善的服务功能。 基本方案 基本方案 山东供销e家产品结构图 （三）日百行业模式解读 基本方案 通过定向对接、招商洽谈会等活动，引导供应商进入平台，发布产品信息并提供批发报价，社属企业和小B零售商注册审核后可以进入该版块采购进货。该版块不对个人用户开放，旨在为供应商和社属企业、小B零售商搭建一个展示、交流、交易的平台。 开放性B2B交易 暂由供销京东作为平台的自营供应商，面向社属企业和小B零售商开展联采分销业务，进行垂直性日百商品交易。 自营性 B2B交易 与区域运营商合作，推动本地业务线上化，以互联网手段服务本地客户，线上线下融合发展，让消费者购物更便捷，从而帮助企业巩固市场份额。 B2C交易 （四）农产品行业模式解读 依托传统流通渠道，一端联接农民专业合作社，一端联接大型超市，引导大型连锁超市直接与鲜活农产品产地的农民专业合作社产销对接，