《深圳电信-传统制造业天翼与固网系统集成项目推介会活动》课件.pptVIP

背景 Ⅰ 二季度，随着天翼3G的正式上市，3G大战不可避免将进入白热化阶段； 作为电信3G大战中三驾马车之一的商务领航面临着严峻的挑战——我们需要在竞争 对手产品成熟及完善之前，迅速抢占客户，在打击对手的同时，壮大自己； 深圳作为中国的制造业中心之一，传统制造业已经成为深圳的支柱产业之一，其庞 大产业链决定了其具有非常强烈的信息化需求——而他们的需求正是电信的市场！ 而针对金融行业企业决策人的推介会无疑是迅速抢占市场的捷径！ 此外，通过针对性的目标客户关怀活动，加深彼此间友谊，也是加快销售流程的有 力武器！本案也由此应运而生！ 项目背景 项目目的 策略 Ⅱ 而这正是我们的策略原则！ 众智观点： 我们必须以客户为原点，从其关注的问题下手， 唯有这样，才有可能引起客户共鸣，达成我们的目标 我们如何才能达到目标 客户需求分析 市场环境 目标客户 当前金融危机席卷全球，市场低迷，传统制造行业牵连甚广！不少企业甚至到了生死存亡之际！ 面对着金融危机，传统制造行业从业者普遍忧心忡忡，在出口受阻，利润率大幅下降趋势下，他们最关心的如何降低成本，顺利度过这场危机，甚至化危机为转机！ 在全球金融危机的影响下， 传统制造行业客户普遍面临着经营上的困局——他们迫切希望能够压缩企业运营成本，提高运营效率，成功度过这场危机！ 而降低成本，提高效率正是我们产