《元洲装饰销售经典案例》课件.pptVIP

* 家装公司业务拓展动作分解 动作一、前期工作 建立装饰业务部门 小规模组建 人数：2-3人 构建形式：由总经理组织构建 中型以上规模 人数：6人以上 构建形式：选出一个部门经理，由其填充人员形成家装部。 组织架构： A装饰公司业务部经理 B业务主任 C业务代表 动作一、前期工作 建立装饰业务部门 A、装饰公司业务部经理 岗位职责 直接上级：总经理 直接下级：业务主任、业务代表 职责： 管理部门的日常工作，对装饰公司业务部的业绩负责； 负责建立本部门的管理制度与运作流程； 负责招聘与培训； 负责业务员的激励与考核； 组织本部门会议，计划与总结等过程管理； 制定本部门的业务拓展策略，并宣讲，加以督促执行； 亲自拜访重点客户，主持重点业务谈判； 组织设计师活动，建立良好关系； 协调部门与门店、小区推广部、工程部等部门的关系。 动作一、前期工作 建立装饰业务部门 B、业务主任、业务代表 直接上级：装饰公司业务部经理 职责： 拜访辖区内装饰公司，收集相关人员名片 ，建立装饰公司档案； 做好对设计师/项目经理/采购经理/负责人的日常拜访，与之建立良好关系； 积极向设计师/项目经理/采购经理负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司任务； 进驻材料厅，做好展示产品的日常维护； 配合设计师做好业主的购砖导购，并及时向设计师兑现承诺； 执行公司确定的、与装饰公司的联合广