高端大米营销战略商业计划书.pdfVIP

谷谷生辉 商业计划书 2016 本计划书系锦河农场谷谷生辉品牌五常大米在广州地区的营销计划 目录 内容 执行摘要_______________________________________________________________________________________________ 1 行业分析_______________________________________________________________________________________________ 2 消费者分析_____________________________________________________________________________________________ 4 竞争分析_______________________________________________________________________________________________ 5 营销计划_______________________________________________________________________________________________ 9 运营方案______________________________________________________________________________________________ 11 执行摘要 执行摘要 市场状况 目前的低端市场上行业趋于饱和，中端市场面临着东南亚产品尤其是泰国香米的直接竞争，但在高端直销市场上 由于尚未有寡占势力，且相关市场规模巨大，存在着市场潜力。 核心消费者及其需求 目标人群定位为家住高档住宅小区的中高收入人群，以追求健康养生的中老年人和对饮食要求较高的中年人为核 心群体 ，有一定的品牌意识，注重产品概念和功能且品牌转换率较低的相关人群。 运营模式 作为定位中高端的大米品牌，谷谷生辉在高端农业尚未深耕的当前，用标准化的服务，通过线下对线 上整合的反向O2O 模式培养客户高度粘性对冲物流成本，以高频次的消费创造利润。 用亲情和健康为概念进行精准营销，用产品的安全系数和良好的售后体验培养客户信任，用突出品牌 特点的包装和紧贴住宅区的线下直营/体验店制造品牌效应，最终实现从线下为线上导流，从而便于 市场扩张和模式复制，节省巨额的媒体推广费用营造更良好的用户体验。 展望未来 通过在社区精准切入的方式，培养在高端的生活区，白金 CBD 周边住宅区的高度粘性客户，初期目标在门 店辐射范围内达到 20%的市场占有率，并通过此群体对线上进行导流，实现更大范围的扩张，并形成在其他地区 可复制化的模式。 第1 页 行业分析 行业分析 1.市场概览 1.1 市场规模 市场所在地广州市是华南地区珠三角中心城市，人口众多（2012 年1275 万），居民饮食结构以 大米为主食，具有高度刚性需求，市场巨大。同时，该地经济高度发达，居民消费水平较高，适合中 高端产品的布局。 1.2 市场特征 当前市场偏好 大米属于日常生活必须主食， 价格弹性较低。同时华南地区以季 60% 风水田气候为主，普遍种植南方籼 50% 稻，且靠近东南亚等大米产地，供 40% 给渠道众多。就全行业来看，属于 完全竞争市场，供给相对饱和，价 30% 50% 格相对稳定。 20% 就调研数据来看，所收集的 10% 20% 25% 5% 20 个样本中，泰国香米的受众欢 0% 迎度最高，达到50% ，而南方籼米