《中国电信无线无线宽带发展策略》课件.pptVIP

无线宽带预存（包年）优惠说明 一次性预付N（N＝6、12、18或24）个月套餐月基本费的 无线宽带用户（包年用户） 无线宽带预存（包年）优惠说明 针对3G套餐自购卡用户，最多加送无线宽带月费的20%的话费（折合为时长），最高不超过月费的50% 赠送的语音时长仅限同一账户下的语音号码使用，即享受赠送语音话费的语音号码必须与无线宽带账号合帐消费、合帐缴费。 后付费用户的赠送语音时长需按月划拨，且每月划拨金额不超过对应无线宽带月基本费的50%。 无线宽带资费与结算标准 * * * * * 让客户尽情享受信息新生活 Page * 世界触手可及 上海市电信有限公司研究院 世界触手可及 无线宽带产品培训 中国电信股份有限公司家庭客户事业部 目录 产品营销策略 资费/计费/结算 产品描述 渠道推广策略 销售路径 问题答复 无线宽带产品介绍 无线宽带产品是中国电信接收CDMA网络后,将CDMA上网产品与原无线宽带（WLAN）上网产品进行技术和营销的融合后开发的新产品，目前进一步融合了CDMA（3G）上网应用，新产品仍统称为无线宽带。 中国电信无线宽带用户在任何地方，可利用中国电信无线宽带客户端软件，通过EVDO数据卡，选择无线宽带（1X/3G）网络接入方式上网（1X数据卡仅能使用无线宽带（1X）上网方式）。在有中国电信WLAN热点的地方，还能利用中国电信无线宽带客户端软件或认证门户，通过PC上的WLAN设备，选择无线宽带（WLAN）网络接入方式上网。 主要面向对本地移动高速上网或异地漫游高速上网有一定需求的商务人士和学生等客户。 产品定义 目标客户 融合特性 无线宽带集成了无线宽带（WLAN）和无线宽带（1X/3G）网络接入方式，并且两种上网方式的时长和费用可共享 语音赠送 无线宽带单产品套餐优化后，将在原有预存包年优惠和多产品组合优惠的基础上，赠送语音话费的叠加优惠，旨在体现无线宽带产品的融合特性，并拉动语音用户发展。 无线宽带产品形态 无线宽带（WLAN）接入功能：用户使用电脑中内置或外置的WLAN设备，通过无线宽带客户端或认证门户自动搜索无线宽带（WLAN）网络，输入无线宽带帐号和密码，认证通过后即可成功连接互联网。 无线宽带（3G）接入功能:无线宽带用户通过无线宽带客户端完成无线宽带（3G）网络接入。 无线宽带（1X）接入功能：无线宽带用户通过无线宽带客户端完成无线宽带（1X）网络接入。 intenet 无线宽带集成EVDO接入功能 在原有无线宽带的基础上，增加了新的EVDO接入功能； 到3月底全国100个城市建成EVDO网络 无线宽带（WLAN） 无线宽带（1X） 无线宽带（3G） 客户端可自动识别无线宽带（3G）与无线宽带（1X）网络，优先接入无线宽带（3G）网络 当用户离开无线宽带（3G）网络，能自动切换到无线宽带（1X）网络 原无线宽带客户端可自动升级成为无线宽带（增强版）客户端 TD-SCDMA若完成向HSDPA的升级，理论速率可达2.8Mbps； EDGE理论上可提供最高473.6Kpbs的移动数据速率，和2Mbps的静止速率； GPRS网络也可以使用EDGE数据卡，只是速率较降低到只有20～30kbps；GPRS最高速度可以达到115.2Kbps，实际速度在33.6~56Kbps之间； 无线宽带（3G）理论上可提供下行3.1Mbps，上行1.8Mbps的速率 无线宽带（1X）理论上可提供153.6Kbps的网络速率 无线宽带（WLAN）在热点地区可提供最低1M，最高可达54M 高速上网服务 中国电信 竞争对手 VS 产品卖点 2 3 4 5 无线无缝覆盖 无线宽带（1X/3G）+无线宽带（WLAN）上网 共享时长 赠送语音优惠 使用方便 无线高速上网 无线宽带业务融合了无线宽带（WLAN）、无线宽带（1X/3G）和其它无线多种接入认证方式，接入方式灵活，满足各种场合下的上网需求 无线宽带业务已实现中国电信WLAN热点网络（WLAN网络接入点可在中国电信网上营业厅查询）和无线宽带（1X/3G）网络环境下的上网时长共享。用户可根据所处的环境，选择最佳接入方式，随时随地享受两网融合的优质无线上网服务 用户申请无线宽带产品，将获赠语音话费。用户通过电信自有渠道或具有营业终端的社会渠道申请无线宽带业务的同时开通语音功能；通过社会渠道申请的，用户需要到营业厅激活语音功能 无线宽带产品具有账号共享、高度融合的特性。上网账号即为语音账号，方便用户记忆的同时，采用合帐形式统一出账单 无线宽带用户在电信热点区域可享受，最低1M，最高可达54M 高速上网服务；在天翼网络下，可实现最高速度达3.1M（3G），153.6K（1X,平均速度在70K-110K 左右）的上网服务。无