《营销工作汇报》课件.pptVIP

二、活动组织情况 一 二 三 四 目录（Contents） 一、春节档期整体情况介绍 二、活动组织情况 三、营销亮点分享 四、经验总结 一、春节档期整体情况介绍 （一）春节期间整体销售情况 一 2013年1月1日-2月17日销售收入同比增长31.1%，毛利额同比增长7.67%。 销售收入 综合毛利额 综合毛利率 11.27% 13.06% -1.79% 3092.34万元 4054.06万元 31.1% 427.94万元 397.47万元 7.67% 一、春节档期整体情况介绍 一 内购会单日销售664万，创开业以来的单日销售最高值，除元旦外，其它档期同比增幅均在30%以上。 （二）春节期间节假日销售情况 63.1% 564 413.6 664.0 2,172 256.5 129.1 151.4 0.0 500.0 1,000.0 1,500.0 2,000.0 2,500.0 元旦 1月会员日 内购会 春节前档期 春节后档期 情人节 2月会员日 0.00% 200.00% 400.00% 600.00% 800.00% 1000.00% 1200.00% 1400.00% 本期销售 同期销售 82.3% 84.8% 30.3% 1219% 30.6% 6.9% 一、春节档期整体情况介绍 一 （三）竞争环境介绍 银座 百盛 振华 无统一大型活动，以各品牌打折为主 穿着类3-4折起，化妆品10倍积分，满额送年货 200减100元/80/60元；1月30日晚内购会 1月18日- 月30日 黄金最高每克优惠35元，镶嵌6.8折起，穿着类低至3折 购穿着类满200返160/140元券，满400返400/320元券，满600返660/540元券；大品牌满千返百 主要活动内容 1月31日-2月9日 时间 2月10日-2月14日 二 环境 装饰 活动谈判 商品库存 活动 总结 活动组织实施 方案制定 总经理 全程调度 促销售 保增长 三、营销亮点分享 （三）员工内购会 三 12月初 方案制定 方案对接 邀请函、内购券统计发放 备货 宣传品制作 1月中旬 供应商谈判 方案对接 物业、收银预案制定 1月30日 活动组织实施 流程图 负责宣传品 设计制作 销售氛围营造 负责邀请函发放 员工餐厅提前 就餐及员工更衣室时间安排 负责促销单据的录入及核算 款台正常使用，款员合理调配 数据信息保障支持工作 负责进场验票及活动现场秩序维持 车辆的疏导 物业设施正常运转及保洁工作 负责协助各商场动员供应商参加活动 组织货源 负责各部门间的协调工作 负责做好活动的传达工作 活动谈判 组织货源 营运部 综合部 财务部 物业部 招商部 百货各商场 部门分工 三、营销亮点分享 （四）春节档期促销活动 1 2 分阶段逐步推行促销活动。采取“满减/满返/打折”的活动形式分三个阶段逐步推行促销活动，且在节前销售旺季采用满返的活动形式有效提升客单价。 丰富活动内容，增加多项辅助活动营造良好氛围。活动期间除主体活动外，推出了“满额赠礼、积分抵现、积分抽奖、超值兑换”等多种辅助活动，营造了良好的节日气氛，激发消费者的购物欲望。 三 三、营销亮点分享 三 （五）宣传方式选择 12年 费用 45380元 公交站牌 短信 交通音乐广播 报纸 增效 节支 内购会 春节档期 仅使用会员短信 13年费用 5800元 PK 费用下降87% 销售增长31% 宣传费用959元 营业额 6640000元 费用率0.14 ‰ 四、经验总结 四 1、合理引导顾客消费。通过无节造节、转换活动形式及注重氛围营造，养成顾客良好的购物习惯，引导顾客消费。 2、转变宣传方式。通过考察传统媒体的受众范围，筛选性价比较高的宣传途径，利用较低的宣传费用创造最佳的宣传效果。 3、准确把握时间节点。准确判断消费者的消费心理，在竞争对手开始推行大规模的促销活动之前提前抢占消费市场，保证销售稳步提升。 我店提前对元旦至春节档期进行了规划，重点做好表上所列这几个档期的活动，从而以点带面实现整个档期的一个理想增长。 简单介绍一下市场环境，百盛春节档期穿着类3-4折起，化妆品10倍积分，满额送年货 ，振华主要通过市中心这几个店保利润无统一大型活动，以各品牌自然活动为主。而我店因所处位置还有待发展，体量又相对较小，从而适宜较大活动来带动客流。 首先是总经理每月包括这次春节档期全程参与调度方案制定、环境布置、商场活动谈判及品牌库存，活动组织实施及最后一环的活动总结，使活动的组织更加有力、全面，实施效果显著。 好钢用在刀刃上，我店第二次内购会我们选择在1月30日临近年关刚性需求大时，可最大程度带动客流、吸引芝罘区顾客。活动的一个突出亮点是各部位分工明确，组织得力，各负其责，真正是全员参与，在有效客流量达到饱和时未出现明