创业小组作业汇报.pptVIP

市场竞争分析 应对竞争办法 我公司在市场上的主要竞争者 包含减压效果的户外素质拓展机构 个体性的娱乐场所 我公司在对待客户是采用定向分类私人订制的策略避免所有客户都进行相同的减压体验方法，我公司将活动分为室内室外并且往下又进行了细分，根据客户的自身情况进行分类体验减压，并且及时的根据用户的体验感受和意见建议增加更加贴合用户需求的体验服务，增加服务的多样性。 本公司首先将VIVID品牌宣传推广进入市场，以巨大的利润和发展的市场前景吸引广告投资商，邀请专门的广告公司和知名广告代言人为我公司进行广告宣传。 市场 营销 公司采用4P营销战略，从产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）进行市场联络，将私人体验式服务视为一种长期“销售商品”，销售必需服务产品和品牌文化产品。 同时，我们将致力于建立连锁网络，在全国各一线城市开办连锁店，在当地聘请工作人员，对代理商和指导人员进行培训。同时与各大公司联系贯彻减压理念。 与电子商务相结合，不仅在网上广告宣传，也可以开网店，建立网上商店，可方便顾客随时了解信息，预订专业人士以及说明自己的“私人定制”要求。 公司的运营 运营管理 本公司针对我们特有的私人体验式服务打造包装，尽管现阶段中国市场上并没有激烈的竞争，但我们仍需要打出自己的品牌与特色。本公司通过拉拢广告投资赞助商，与广告代理公司合作，借助线上网站主页宣传、电子会员制实行、线下杂志销售、俱乐部试运营等多样形式，以广告宣传对我们特有的服务产品包装，进行市场推广、品牌营销。 室内 各类主题party： 开发、租借场地，准备酒水、舞台、布景等。（须长期购买，来源广泛且易得） 户外旅游队： 借助产品供应商，配备户外装备和运动用品，聘请专业导游。 室外 心灵氧吧： 聘请专业心理咨询师。 动感地带： 配备室内健身器材（建成后须定期维修和维护，但前期需要足够的资金），聘请私人教练。 冒险岛： 准备室内布景、道具。 品牌文化 借助产品供应商和销售代理商，销售Vivid平面杂志、文化衫、吉祥物、纪念相册等。 初期所需物资 运行实施 我们的私人定制服务进入市场前期，会给顾客一定的折扣，首先要赚取的是客流量和名声，同时也要打出吸引人的广告，独特服务的问世也是达到顾客满意的一个重要组成部分。在体验过后我公司相关的工作人员也会及时的了解这些顾客的反馈信息和建议，及时改进我们服务中不周到的方面，以保证好的口碑。 服务与支持 作为服务行业，我们的顾客都认为我们的服务质量是他们最关心的事情，他们常常对我们所提供的服务发表意见。我们成立了反馈办公室，向全体顾客提供24小时热线服务。顾客可通过电子邮件，信件，热线电话方式直接向我工作人员反馈意见，以助我公司长期发展。 管理体系 Vivid私人体验股份有限公司拥有一支世界级水平的管理队伍，在市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、财务管理上具有直接的技术与丰富的经验。 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示： 财政可行性 投资风险 市场的接受能力难以确定，我们公司在于服务人群愿不愿意接受我们，对于我们的价位能否接受，都无法确定。 1 市场的接受时间的长短，公司刚成立，要想群众接受肯定是要花时间，如果那段时间很长，公司会停滞不前，开发资金难以回收。 2 市场的竞争激烈，来自同行对手的竞争，还有如何保证本公司的知识产权和客户联系方式不被竞争对手侵犯。 3 措施1： 前期做好市场调查，做好精确分析，选择合适的地址。 措施2： 本公司做好宣传工作，把公司的品牌打响，同时可以有VIP等活动吸引顾客，根据不同人群，可以确定不等的价位。 措施3: 不断提高公司服务理念，进行技术创新，抢占市场，稳固市场。保证自己的技术处于国内领先地位，同时运用法律武器维护自己的合法权益。 资金使用计划 1 3 4 项目资金使用计划 开支科目 预算经费（万元） 主要用途 广告费 250 公司宣传，发展客户 设备费 100 办公用品，相关设备的购进 装修费 50 办公室的装修 房租费 100 租用办公地点 员工工资 100 用于员工的工资，基本保障 流动资金 150 用于一些其他的费用 公司注册 50 用于公司的注册 合计 800 未来3年利润分析 1 2 3 4 SUGGESTION 私人定制体验服务 2015年 2016年 2017年 会员数 10,000 　 25,000　 54,000　 会员私人定制服务收入 10,000,000　 25,000,000　 54,000,000　 加盟店数 10　 11　 13　 加盟费 30,000　 30,000　 30,000　 加盟费收入 300,000　 330,000　 390,000　 总销