G公司H产品线的渠道全生命周期管理策略分析.pdfVIP

万方数据 G 公司 H产品线的渠道全生命周期管理策略分析 摘 要 在现代商业环境下，很多产品线都建立了混合的销售模式，渠道 是这种销售模式中重要的组成部分，同时产品线如何科学、高效地管 理渠道是一个长久的课题。 本文首先对渠道的基本定义和基本的渠道理论进行了阐述，在其 基础上运用现场访谈等方法对 G 公司 H 产品线的当前所处行业背景、 竞争态势以及其销售架构进行了分析，重点结合其几个比较有代表的 渠道进行分析，对这几个渠道的公司架构、行业优势及与 H产品线合 作过程的情况进行了详细的分析，总结出一些具有普遍性的问题，如 项目报备、渠道冲突、渠