Warby+Parker眼镜公司品牌营销策略研究.pdf

摘要 眼镜行业作为传统产业的典型代表，全世界每年存在十几亿的刚需缺口， 又由于其消费行为重复多次的特殊性，存在巨大的回头客群体，这就使得眼镜 企业在制定品牌营销策略的过程中必须强调产品的特殊性、多样性、个性化及 满足响应顾客需求的及时性。随着近年来电子商务的迅速成长，网购、团购成 为了消费者购物的重要渠道。在产品日趋同质化的激烈市场竞争环境下，个性 化品牌成为了资本价值和市场竞争的核心，企业纷纷选择通过品牌差异形成的 产品差异来影响消费者选择。面对种类繁多、竞争日趋激烈的眼镜市场，品牌 成为眼镜企业在市场中的出奇制胜的重要武器，因而品牌营销成为眼镜企业持 续发展的关键。 Parker的营 近年来在美国备受创投圈资金关注的美国眼镜电商品牌Warby 销策略具有跨时代的意义，简约而不简单的公司理念下，确定低价策略，与时 尚杂志互动营销，独创新颖的“Homeon”模式，“买一捐一”的公益活动营 t