《职场求职——面试前如何准确分析行业与岗位前景》课件.pptVIP

职场小说——面试前如何准确分析行业与岗位前景？ 作者：若水之蓝　回复日期：2011-07-01　23:38:52　 回复 　　看了帖子果断从行政转销售。这周找工作，有几份OFFER，雨总帮忙看看，哪份好还是都不好，继续找。 　　OFFER 1、驻国外的外派导游，10K+提成，去到非洲岛国，暂不考虑。老总很想我加盟，说在国内可从OP地接起步。因为没经验，薪水2K起，看能力可随时加薪。老板承诺今后有假期，可出国旅游。 　　OFFER 2、某小货代公司海外销售，也是2K+提成，货代提成似乎很高，动辄百分之几十，老总画了一张大饼，说别人淡季都能拿几万。他是我师兄加老乡，说希望我能帮公司做大。 　　OFFER 3、某建材公司，有工厂，大理石销售，主要以拜访设计院为主的客户。试用期2K+提成，3个月，转正3K+提成。这张饼画得更大，说如果做一大单便可在深买房了。 　　　因为三个行业都没接触过，又从没做过销售，首次入行怕做不好把信心做丢了。麻烦雨总指点一二，我好清醒清醒。 回答： 选择好行业，关乎职业前程与荷包的大问题，不可不慎重。 一、OFFER 1、国内旅游OP地接： 　　　做销售诀窍在于“控制”。 　　　要么能“控制”客户（能为客户提供优质产品或服务），加盟新公司能继续为老带客户提供服务，以前花大力气所铺人脉资源今后还能继续发光（比如，广告行业的销售有望带客户投奔新公司）； 　　　要么能“制衡”公司，挟大客户资源制约公司遵守劳动合约，按时兑现提成。但在旅游行业做地接，4个问题扑面而来： 　　　 　　　问题1：你能控制什么？控制旅游景点资源？控制旅游团资源？制衡公司？呵呵，似乎啥也控制不住。地接属于售后服务类岗位，类似销售跟单，人脉资源不好建设。 　　　问题2：未来职业发展方向？凭业绩说话，随同公司发展而逐步走向管理阶层，再转向市场部，负责开发市场，做纯粹销售。但升迁漫长，中间未知情况多，不易把控。要是能从市场部起步，贴身跟高手学习，一年一个进步，业绩成长性会更出类拔萃。 　　　问题3：如果公司在行业并非大牌，核心竞争力弱，吸引客源能力有限，回头客少，同质化严重，好似红海搏杀，都打价格战去了，于新人能力成长不利。 　　　 　　　问题4：如果你在上海做了20年服装销售，那么供应商、销售渠道、销售团队、豪客群体等方面会积累多少人脉网？而且对流行趋势的把控，对行业销售的了解可谓功力深厚，容易构建核心竞争力，想创业随时有基础做支撑。比如你做淘宝，线上线下同步进行，岂不妙哉？但如果在上海做20年旅游产品销售，人脉、财富虽也有积累，但旅游产品的核心竞争力却不易凸现，你也控制不住什么，不是吗？我们现在选择行业，应为今后20年发展之路多做考量。 　　　 二、OFFER 2、某小货代公司海外销售： 　　　《我把一切告诉你》的主人公蓝小雨，他原来所在的报纸是二线媒介，因业务不好开展，报社只好采取重赏有勇夫的政策，悬红20%提成，实乃迫不得已而为之。《北京晚报》倒是一线强势媒介，但他们可能给20%提成吗？人家不招聘销售，因为客户天天上门签合同交钱。小货代公司的业务如果真好做，凭什么给百分之几十的提成？一般规律是提成越高，业务难道越大，因为付出和所得要成正比啦。 　　　比较夸张的是，那位老板说：“别人淡季都能拿几万……”呵呵，真要有那等好事，那帮业务员早就跟亲朋好友发去短信：“钱多，人傻，速来！”还用老板亲自游说你加盟？ 　　　 　　　提醒1：行业准入门槛低，一些从业一年的销售员，不要公司牌子，自己单干，只要秉承低价抢客户的原则即可，而大部分客户也只认低价不认公司，行业天天价格战，典型红海区域。 　　　提醒2：对于刚出道的新手，加盟这类芝麻型公司，如没有高手指导，在销售团队既学不到销售方法、又学不到管理知识、钱还也不易挣到，同样付出时间成本，但回报效益却寥寥无几。 　　　提醒3：大都通过电话和邮件进行销售，没啥技术含量，交易模式单一，缺乏锻炼强度，属低层次销售，不可能学到销售真功夫。 　　　提醒4、小货代公司喜欢玩人海战术，不追求销售员质量，也许加盟后，就像棋盘上的卒子……有过程没结果。 三、OFFER 3、大理石销售： 　 　　这位老板制定的销售政策，也许是新思路，但效果嘛，真不咋地。设计院为客户设计装修，确实要提供大理石品类（或客户咨询设计院相关意见），但仅限于咨询品类和价格。比如，大堂地面铺装紫罗红、西班牙米黄、啡网纹、意大利水晶白……但设计院不会推荐大理石公司，因为推荐也没用，设计院又不是大理石厂家或经销商，有何话语权？ 　　　甲方工程部会跑遍整个市场，反复做比较，甚至会去广东云浮市采购（国内“石材王国”，超大型的石材加工及批发市场）如果是大型工程，大理石项目一般是连材料带施工打包发包出去，小工程则多是甲方自行采购，承包方负责