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阳光市场营销班第十三期中期活动 组员： 黄琼腾 张桂涛 王 康 于小帆 李银平 乔蓓娜 吴 淼 杨 洋 叶 立 ——华润万家市场调研 第一部分：浅谈华润万家企业历史和企业文化 1.华润万家的简介 2.华润万家的历史 3.华润万家在中国的发展情况 4.华润万家的企业文化 ——于小帆 第二部分：简析华润万家周围的商业环境 ——黄琼腾 1.周围居民区概况 2.附近购物场所及竞争对手 3.商业环境 4.居民消费习惯和消费心理 第三部分：商场布局及简要分析 1.商场布局 2.营销分析 ?市南郊大学生必去的购物场所之一，东西很全活，价格也很合适，共分三层，一楼是水果、熟食之类，二楼是饮料、化妆品、家居用品之类、三楼办公用品、小家电等。 ——张桂涛 第四部分：超市内亲身体验 ——杨洋 1.华润万家特色之“简约组合”。 2.商场消费之食品保鲜。 3.顾客消费层次。 ＆ ——吴淼 1.牺牲品定价（赠品促销）:Ａ鲁花花生油大桶送小桶 Ｂ买咖啡送杯子 Ｃ化妆品组合包装 ２.心里定价 :（“大出血” ——大降价) A羽绒服打折 B伊利牛奶打折卖 3.组合定价 : A果粒橙买两瓶优惠多多 B “ I LOVE YOU ”挂钩 第五部分：商场内部促销活动 第六部分：给商场的几点建议 －－李银平 QUESTION 1 ：如果让你给商家提建议，你最可能从哪方面考虑？ ADVERTISEMENT 1： 1.增强服务态度与质量。 QUESTION2 ：你选择超市最重要的是什么？ QUESTION3 ：购买商品的主要原因？ ADVERTISEMENT2：定期进行清仓甩卖活动。 ADVERTISEMENT 3：将商场内不同类型商品进行适当分类 ADVERTISEMENT 4：适当调整高端产品的上架率。 第七部分：谈谈本次活动感受 ——乔蓓娜 1.总结本次活动 2.在阳光市场营销班的日子 结语：实践是检验真理的唯一标准 祝大家学习愉快，天天快乐！ * *
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