S公司销售员工激励的分析与对策.pdfVIP

S 公司销售员工激励的研究与对策 摘 要 随着中国经济与社会的快速发展，人们的消费观念与习惯也日趋时 尚，人们对于自己外表的健康与美的关注也越来越高，化妆品作为人们 日常消费的比例在逐年提高。S 公司作为化妆品卖场进入中国已经7 年 有余，在中国的发展速度远超GDP 的发展。在这飞速发展的几年中，销 售团队和员工的激励机制却始终没有变化过。 从第一家店的开业至今，S 公司在中国拥有的化妆品卖场已经超过 100 多家，分布在全国各地，年销售额超过30 亿人民币。其中以北上广 深为代表的一线城市已经趋于市场饱和，而二三线城市的新店以每年30 家以上的速度继续扩张。对于中国这样一个地域辽阔、地区经济发展不 平衡、发展速度如此之快、竞争状态不一的市场，激励机制适应性更显 重要。作为以销售人员为主要生产力的消费类公司，销售人员的工作状