做市场人,不一定知道什么才是“市场“.pptxVIP

市场聚焦;;;;;一个有效的市场（Market）至少要满足这4个条件：;市场中的消费者相互参考，是大部分新产品企业成功推向市场的关键。;;;1、为什么不能直接铺开面砸钱？;经过初始的营销刺激之后，消费者能够开始变得主动讨论、主动推荐。市场部的作用更多是刺激市场内消费者、讨论者、意见领袖等人群的连锁反应，让他们帮你营销，而不是一手包揽全部营销活动。 这就意味着，任何推广活动，必须在同一个市场内，刺激连锁反应，而这一切的关键就是——你至少进入了一个消费者相互参考意见的市场。;任何一个企业主要的营销活动永远是消费者完成的，而市场部只不过起到触发作用——可以想象一下你消费的任何一种商品，不论是服装、饮料、APP还是李叫兽公众号，更多是因为看到了周围人使用、推荐、讨论、分享，而不是广告。;;;;;;;定义：大学生为了迎接父母的突然造访，而临时打扫房间。;1、不能只用产品来定义你的市场 即使完全相同的产品，可能满足完全不一样的需求，也就根本不是一个市场，不符合最初讲的“市场聚焦”这一基本原则。;左手钻戒：证明配偶很爱我， 唤起了“求偶”动机。;2、不能只用用户群来定义你的市场 很简单，一样的用户，可能完全满足不一样的需求。 同样的人，在不同的场景，用同样的产品，完全在满足不一样的需求，也根本不是一个市场。;100多年前，平均一个美国人有2双鞋——一双平时穿，一双周末礼拜的时候穿。 现在，一个美