《第七章市场预测概述》-公开·课件设计.pptVIP

市场调查与预测第七章 第七章 市场预测概述 案例导入：某汽车销售公司的市场预测 1998年8月~10月，浙江某汽车销售公司在消费者协会的支持下，对中档家用轿车省内市场需求量进行预测，其过程有以下5个步骤。 第一步，确定市场预测目的。 在省内对国产中档家用轿车的需求量迅速上升且有不断发展趋势的情况下，为了充分把握市场的需求状况，该公司围绕以下四个目标开展市场预测。 （1）调查全省中档家用轿车销售的基本情况，分析本公司经营产品的市场地位和竞争能力。 （2）做好中档家用轿车省内市场需求量的定量预测，为公司近期安排进货与合理库存提供数据。 （3）了解各类型用户使用中档家用轿车的情况和需要确定推出新产品的方向。 （4）对发展与扩大用户群做出可行性论证。 第二步，搜集并整理信息资料。 根据确定的预测目标，他们着重搜集了下列资料。 （1）本公司历年的品种、销售量、成本、盈利率指标等资料。 （2）同行业销售资料及国内同类产品的技术性能、价格、成本、产量等情报。 （3）全省中档家用轿车历年社会保有量及各类产品市场占有率资料。 （4）全省历年的汽车进口资料。 （5）汽车行业研究所的有关报告、文章和研究成果。 （6）有关发展家用汽车工业技术经济政策的文件、社论文章等材料。 通过这些资料的整理分析，他们对公司经营产品在省内市场的地位、优势和企业发展生产的有利条件、不利因素及国家发展汽车工业，扩大汽车消费群，开拓家用汽车市场的有关政策规定都有了比较清晰的了解，做到了知己、知彼、知政策、知市场。 第三步，多种方法开展调查。 为了补充资料的不足，他们还通过多种方法开展市场调研，以便进一步掌握有关情况。主要有：（1）重点调查；（2）访问会谈；（3）发信征询；（4）专题调查。如为了摸清中档轿车消费者最低的心理价位，他们走访了许多中高收入者，获得了消费者对家用轿车的外观、内在质量、价格、售后服务等各方面的详细资料，并将资料经计算机处理，掌握了浙江省家用汽车市场的详实的资料。 第四步，回归预测方法的运用，根据调查整理前10年间的国产中档家用轿车的年销售量资料、推算了全省每年的需求量。 据此做出销售量和年份相互之间的相关图。从中看出，市场需求量和年份这两个变量之间为直线趋势，对它们的相关关系可配以直线方程，进而用最小二乘法求得两个参数，并计算相关系数及标准离差。最后测得该省当年中档家用轿车的需求量为6000辆左右。根据本公司的市场占有率，计算出本公司的预测值。 第五步，市场预测结果的运用。 （1）为企业的经营决策提供了依据。通过预测，看到了近期中档家用轿车供求趋势，做出了大力促销家用中档汽车的决策。确定了三年的销售计划，设想逐年递增30％。 （2）促进新产品开发，通过预测，看到了汽车工业的重点向环保化、小型化的发展趋势，将市场的调查与预测的信息反馈给生产企业，建立松散型的产销联合体。最大限度地满足消费者的需求。 第一节 市场预测的内涵 一、市场预测的概念和特征 （一）市场预测的概念 市场预测是在市场调查的基础上依据市场的历史和现状，凭经验并应用一定的预测技术，对市场发展的未来趋势进行预计、测算和判断，为决策提供科学依据的过程。 （二）市场预测的特征 二、市场预测的意义 1.有益于决策者趋利避害，减少决策中的盲目性。 2.是企业从事生产经营活动的前提条件 3.为合理的企业运营提供信息 第二节 市场预测的内容和种类 二、市场预测的种类 （一）按照市场预测期的长短分，可以分为 1．短期预测 预测期一般在一周以上至半年以内，主要是为企业日常经营决策服务，讲究预测时效性。 2．近期预测 预测期一般在半年以上至两年之内，主要是预算年度需求量，为企业编制年度计划、安排市场、组织货源提供依据。 3．中期预测 预测期一般在两年以上至五年以内，为企业制定中期规划提供依据。 4．长期预测 预测期一般在五年以上，为企业制定长期规划提供依据。 （二）按市场预测的范围分，可以分为专题市场预测和综合性市场预测 1、专题市场预测 专题市场预测是指市场预测主体为解决某个具体问题而进行的对部分市场状况进行的预测。 2、综合性市场预测 综合性市场预测是指市场预测主体为全面了解市场的发展趋势而对市场的各个方面进行的预测。 （三）按照市场预测的空间区域分，可分为国际市场预测、全国性市场预测和区域性市场预测 1、国际市场预测 国际市场预测是指以世界范围内国际市场的发展趋势为对象的市场预测。 2、全国性市场预测 全国性市场预测是指以全国范围内的市场状况为对象的市场预测。 3、区域性市场预测 区域性市场预测是指以某一市场区域为对象的市场预测。 （四）按市场预测的性质分，可以分为定性预测和定量预测 1．定性预测 定性预测是指通过对预测对象内在发展规律质的分析，判断其未来发展变化趋势的一种预测方法。