2018惠州保利山水城营销策略及执行计划66p资料教程.pptVIP

截止8月25日客户累积：1137批次 分展场进场时间及累客量： 6月26日深圳保利剧院展场：841批次 8月11日惠州天悦展场：267批次 8月21日惠州博罗展场：29批次 客户分析 各分展场平均上门量： 6月26日深圳保利剧院展场上门量：平均13批次/天 8月11日惠州天悦展场上门量：平均21批次/次 8月21日惠州博罗展场上门量：平均7批次/天 客户年龄段 家庭年收入 数据来源：107批客户深访问卷 50%的客户为三口之家; 36-45岁占43%;年龄段31-35岁占33%, 家庭年收入15-20万以下占40%，20-40万占38%, 客户家庭结构分析： 数据来源：107批客户调查问卷 70%的客户拥有私家车; 24%的客户在政府机关单位任职，私营企业主占32%; 客户工作单位性质 客户出行交通工具 客户职业及支付能力分析： 洋房客户承受价格:3500-4000;联排客户承受价格:5500-6000; 双拼客户承受价格:8000-8500;独栋客户承受价格:12000-13000; 客户支付能力分析： 自住客户占56%； 多次置业占51%； 85%客户选择银行按揭; 客户置业目的及次数分析： 客户认可项目因素排序:品牌—位置---环境资源----未来发展 客户觉得项目需提升因素:物管—配套---交通 客户置业驱动力和抗性分析： 品牌价值： 中国央企房地产综合