2018涪陵豪宅项目定位建议书-杭州滨江56p讲解材料.pptVIP

杭州滨江森柯 涪陵豪宅项目定位建议书;结合问卷调查报告以及供给市场分析报告，本案的产品定位将着眼于高端，但由于本案的户型结构将偏小，因此客户定位将着眼于中端。 有鉴于此，我公司将目标客户分为三类： 一、核心客户：接受项目区位和产品，易受到项目线上包装感染。 临近滨江路的南门山、易家坝、高笋塘片区，以政府部门、事业单位、大型企业工作人员，以及个体经营户为主，主要置业目的为改善型居住； 二、外围客户：比较接受项目区位，能受到项目线上包装感染。 处于离滨江路较远的西城崇义街道，东城顺江大道等，以政府部门、事业单位、大型企业工作人员，以及个体经营户为主，主要置业目的为改善型居住； 三、边缘客户：能接受项目区位，不易受到项目线上包装感染。 项目周边旧城改造所带来的拆迁群体，此类客户对项目区域没有抗性，但购买力较弱，不易被项目推广???包装所感染。;目标客户年龄结构：通过问卷调查分析得出，本案目标客户的年龄结构为 31岁——45岁为主；其次为21-25岁，再次为50岁以上客户 目标客户的家庭结构特征为： “三口之家”及“三代同堂”的家庭结构占主流，约8成的目标客户为此类家庭结构；另外有两成为单身以及两口之家 置业用途： 大部分客户都属于改善型置业目的。置业比例约为：一次置业15%，改善型需求70%，投资型需求15%。 ;核心客户素描：城市新贵;规划布局理念之一：滨江准豪宅 杭州市滨江准豪宅