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我们每天在努力！ 山西新天信贸易有限公司 我们每天在努力！ 山西新天信贸易有限公司 我们每天在努力！ 山西新天信吕梁区域2011年2月份工作总结和3月份计划 业务：侯旭光 2本月重点工作 重点工作完成情况及分析 本月区域市场竞品情况 本月市场存在的问题 下月工作计划进度安排 目录 2月份重点工作1.熟悉市场，了解经销商的库存和春节期前销量2.初步做好客勤，了解客户的遗留问题 3.新客户的开发。 4.本月任务的完成。 重点工作完成情况及分析1.任务11.7万，实际完成0万，任务完成率 0%2.新客户的开发，客户初次做 家电，认为产品价格过高无法接受。结果没谈成。3.乡镇客户配合态度很好，洋洋超市态度不是很好，回款，谈问题不配合，银河商场态度良好。4.一。洋洋超市库存总计370件左右， 二银河商场电磁炉单项库存大，其他库存不多，3月份可以谈回款。 三乡镇客户义望有4W以上库存，覃村没有库存3月份可以谈回款 区域市场竞品情况 竞品促销动态 1、美的豆浆机占主导市场，其他品牌的占比不到40%。 2. 电压力锅市场占比：美的占比： 40%，苏泊尔占比：30%，九阳占比：10.其他10% 3.电磁炉占比：美的60% ，苏泊尔： 30.其他10% 4.微波炉格兰仕占比：80% 美的占比：10% 区域市场存在问题1.导购没有经过系统的培训，对产品知识不了解。2.当地没有公司指定的售后，经销商反映售后问题比较麻烦，解决时间长。3.经销商不愿意上个别系列，导致市场有空白区 对应解决办法 1. 自己对导购进行培训，活动期间让推广传授卖货技巧，县城大卖场入驻专职导购。 2.和现有客户或新客户商量，由他们找售后，和公司鉴定合同。 3.先和客户沟通，争取在每个卖场，系列都要上全，达到出样标准，沟通不成，开发新客户给予经销商市场压力。 需要公司支持项目 支持项目 1.广告宣传到位 2.赠品投入 3.导购支持 建议促销方案 1. 支持有效的广告，（短信支持，形象支持） 2.有效的投入赠品，通过赠品的投放有效的打击竞品 3.通过入驻专职导购，提升导购对美的信息度，依赖度。 下月工作计划 下月重点工作安排 1. 超市卖场导购的培训，产品知识培训，及销售技巧的培训，及产品的形象摆放 2.乡镇客户的活动支持，补货，达到出样标准 3.促销活动 4.给各个卖场导购下定销售任务（按完成销售任务给导购制定奖励） 5.根据客户的销量，给客户做合理的库存结构。让客户进行备货。 下月工作计划 下月本区域促销方案 1.制定几款特价产品，通过电视飘字的宣传形式，做促销方案 2.加大赠品投入力度，提升销量 3.对推广，导购进行有效的培训，制定销售任务及奖励，促动导购及推广的积极性 4.主销产品的摆放，堆头一定要有气势。 5.重点：搞好各个卖场的客勤，目标：去了以后客户把我当朋友 谢谢！ 我们每天在努力！ 山西新天信贸易有限公司 我们每天在努力！ 山西新天信贸易有限公司 我们每天在努力！