培训课程之理清思路,快速销售课件复习课程.pptVIP

理清思路，快速销售;不成交的四大原因;一、理念要清晰;请描述你现在看到的这幅画;有两 个人;老妇人年轻女子;;;;选择认知——盲点 集注时——认定一个事物 追寻目标——盲点会被打开;你有什么启示？;二、句号变问号;为什么与客户谈不下去？ 为什么客户的心思难以琢磨？ 为什么客户害怕见到业务员？;有几个 ？;3898264750 7562401392 9278301464 7167234961 5626341602 2452076508;;结果;5;问 话 三 原 则;;;不善问者难存于世 —苏格拉底;你有什么启示？;三、一分钟说明;为什么业务员说不清? 客户听不懂？;简单致胜;图示法讲业务;要领;你有什么启示？;四、策略要鲜明;为什么认识老总也没做成单？ 为什么担心客户反悔或被抢单？ 见不到关键人物怎么办？;决定成交的四种买者;;; 以上三类买者都鉴定产品性能是否可以满足需求。 特别是使用买者、技术买者，虽然没有决策权，但有否决权。;;技术买者;四种买者有一个不清楚或信息不足，就危险。;一网打尽 借力使力 培养“教练” 锲而不舍;你有什么启示？;理念要清晰 句号变问号 一分钟说明 策略要鲜明;