2018中高端白酒品牌成功突围的发展轨迹及推广方式复习课程.pptVIP

↓ 因此， 其他品牌欲突破重围，成就一个新的中高端品牌， 困难重重 ↓ 新品牌必须聚集核心资源，重点发力于关键环节 —— 中高档白酒意见领袖的培养 ↓ 经过我们长期市场研究发现， 中高端意见领袖的偏好培养，如同恋人的感情培养 （一） 即需要双方的“一见钟情” （对新品牌价格定位的认同、品牌个性的欣赏） （二）也需要月下红娘的“穿针引线” （消费体验平台的搭建、传播工具的催化引导） ↓ 由此，将其概括总结， 勾勒出中高端核心消费者的培养模型 驱动工具 （渠道及传播） 培养中高端意见领袖规模 “一见钟情” “穿针引线” 品牌资源 （天赋） ↓ 抓住培养意见领袖的两个关键因素， 聚焦核心资源寻求突破 品牌资源（天赋） （一） 价值认同感 （二） 个性占位 驱动工具（渠道及传播） （一）餐饮渠道（消费体验） （二）公关团购渠道（消费体验） （三）品鉴会活动（消费体验） （四）传播工具（品牌教育） （五）品牌专卖店（消费体验+品牌教育） 第一部分 品牌资源（天赋） 所谓品牌天赋， 就是目标消费者自我说服，做出购买决策的关键性理由。 购买茅台的关键性理由 —— 国酒（代表尊贵和大气） 购买水井坊的关键性理由 —— 高尚生活元素（代表生活档次） ↓ 对于天赋的挖掘与提炼在于四个方面的综合考虑 品牌文化与产品概念是天赋的核心因素， 而包装设