《第8讲 市场预测7195493》-公开·课件设计.pptVIP

【观念应用】 表 中国手机市场发展周期预测 生命周期阶段 移动电话用户数 消费群体特征 对应年限 导入期 0～2500万 领导潮流的少数人 1987～1998 成长期 2500万～1.5亿 大多数高收入人 1998～2005 成熟期 1.5～3亿 大部分中等偏上收入者 2005～2015 饱和期 3～6亿 大部分中等及以下收入者 2015以后 （资料来源：胡玉立编：《市场预测与管理决策》，中国人民大学出版社 1997） 【分析提示】 通过预测可以看出中国手机市场刚刚步入期成熟期，可以说，民族手机当前正面临着快速发展的黄金时代，市场前景非常乐观，为中国手机生产者和经营者提供有力的决策依据，以取得在中国手机市场中处于不败之地。 按预测要求质与量侧重点不同可分为 定性预测．是指通过对预测对象目标运动的内在机理进行质的分析，以判断未来质的变化情况的预测。 定量预侧，是运用一套严密的预测理论和根据这些理论所建立的数学模型．对预测对象目标运动质的规律进行描述，据以预测未来量的变化程度。 质、量分析结合原则 质、量结合的原则，是指在市场预测中要把量的分析法（定量预测方法）与质的分析法（定性预测法）结合起来使用，才能取得预测的良好效果。质、量分析相结合的原则，是现代企业预测得以科学进行的一项重要原则。 定性预测法的优点 定性预测方法在现实与预测结果之间有一定的距离，但是在实践中，定性预测不断普及的势头一直不减，其原因在于以下几个方面：第一，定性预测通常比定量预测操作简单，且操作成本低；第二，由于定性预测的资料收集等大部分来源于消费现场，可以了解到消费者的动机及感觉，这是定量预测无法做到的；第三，定性预测方法往往是定量调查的前提，对于市场调研者或决策者来说，往往是把这两种预测方法综合使用。 定性预测法的不足 定性预测法有很多的优点，但也有其不足的地方，其表现在：第一，定性预测法只能预测一些简单的事件，对一些技术要求比较高的决策事件无法提供准确的预测。第二，定性预测法的主观性较强，往往由于个人主观的错误而带来整个预测结果的偏差。第三，由于个人之间的意见有时偏差较大，所有一般不易得出综合意见。 经验判断法：是一种主要依靠与预测对象有关的各类人员的知识和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出符合客观实际的估计与判断。 经验判断法可以分为个人经验判断和集体经验判断两种方法。 个人经验判断：是由个人单独进行的经验判断预测。 集体经验判断：是由经过精选的一些具有一定经验和知识的相关人员共同座谈讨论、交换意见，对预测对象进行充分的分析后，对其发展变化的趋势提出集体的预测结果的集体判断方法。 对比类推法：由预测人员把预测的经济现象或经济指标同其他相类似的现象或指标加以对比来推断未来发展趋势的一种方法。如用电视机的普及率来预测家用影碟机的需求。一般适用于开拓新市场，预测潜在购买力和需求量，预测新商品长期的销售变化规律等，它适合于中长期的预测。 相关推断法：从已知的经济现象和经济指标的发展变化趋势推断未来发展趋势的一种方法，如粮食价格和猪肉关系。 比例分析法：比例分析法是利用事物之间存在比例关系，从一事物的已知情况推断另一事物的未来发展趋势。如国民收入发展速度和社会购买力的发展速度之间存在一定内在联系。 平衡分析法：利用平衡关系等式把有关预测目标分解成若干分目标，组成一个预测系统，先逐个测算出分目标，再推算出总目标的预测方法。如：资产＝负债＋所有者权益。 集体经验判断预测法步骤 第一步 由若干个熟悉预测对象的人员组成一个预测小组，并向小组人员提出预测项目和预测的期限要求，并尽可能地向他们提供有关资料 第二步 小组人员根据预测要求，凭其个人经验和分析判断能力提出各自的预测方案，同时每个人说明其分析理由 第三步 预测组织者计算有关人员的预测方案的方案期望值，即各项主观概率与状态值乘积之和。 第四步 将参与预测的有关人员分类，由于预测参加者对市场了解的程度以及经验等因素不同，因而他们每个人的预测结果对最终预测结果的影响作用有可能不同 第五步 确定最终预测值。 专家意见法：是根据预测的目的和要求，采取一定方式向有关专家征询意见