松雅集成灶招商谈判话术分享知识讲稿.pptxVIP

松雅（中国）科技有限公司《2016年松雅集成灶招商谈判话术分享》;1.客户的门店大小和位置——直接影响到后期销量和我们对其的管控； 2.客户经营的品牌和产品——间接的反映出客户的经济实力和对我公司产品销量的促动； 3.客户的团队大小及理念——间接反映出该客户是否优质以及能够跟着公司的步伐走多远。 4.客户的衣着及谈吐——间接反映出客户目前处于什么阶层，文化，背景以及接下来我们要怎么去塑造自己和公司。;二.问：知道客户重点需求;1.对政策敏感的客户：该类客户比较贪婪，针对这类客户可以把我们的政策剖析开，细化，大的力度分几块讲，小的力度延伸细讲；如：比如客户现在门店只有80平方，鼓励客户先做起来，做好了，再找个大的门店，超过150平方，有500元/平方的补贴，只要你敢投入，公司跟你形影不离。 2.对产品，品质，售后敏感的客户：这类客户注重细节和卖点，带其去展厅，把机器剖析开，针对我们机器每一个零配件进行述说以及与一般企业进行比较，尤其针对我们比较优上的以及比较独特的方面进行重点述说。;如：侧顶双吸技术，大家都知道深井环吸式集成灶吸烟就是比侧吸的好，但是环吸的安全隐患多。我们的侧顶双吸就能解决这个问题，相当于在普通集成灶基础上加了个油烟机，吸烟率毋庸置疑，卖点突出，性价比极高，可以打造爆款。 再如：为什么我们用PTC加热装置，臭氧发生器消毒，普通的紫外线灯管消毒寿命不长，杀菌不彻