《2外部环境分析》-公开·课件设计.pptVIP

* 收购竞争对手的垃圾； 购买竞争对手的产品加以剖析； 匿名地参观竞争对手的工厂； 在港口或火车站记录竞争对手运货车的数量； 从空中对竞争对手的工厂拍照，然后加以研究； 分析竞争对手的招工合同； 分析竞争对手的招工广告； 询问顾客或经销商关于竞争对手产品销售的情况； 派人参加竞争对手的经营活动或其主要顾客的经营活动； 盘问竞争对手的供应商，以了解它的生产量； 为了解竞争对手的价格而冒充顾客去讲价； 与竞争对手的主要顾客交谈以套取情报； 收买竞争对手以前的雇员； 通过咨询人员参观竞争对手的工厂来了解情况； 收买竞争对手的职工； 用假招工的办法接触竞争对手的职工； 派技术人员参加行业或技术会议，询问竞争对手的技术人员； 收买那些在竞争对手企业内没有得到善待或与其主要领导人有矛盾的人。 * “五力模型”的局限 （1）静态分析 （2）还有相当多的要素没有考虑 其他利益相关者：如政府监管 互补品 * 英特尔公司的前总裁葛鲁夫认为五力模型忽略了第六种力量：互补者的力量、活力和能力。 互补者是指销售能增加（互补）产品价值的产品的企业。两者合在一起可以更好地满足顾客的需求。 如果互补产品对产业产品的需求具有重要影响，则产业的利润特别地取决于互补性产品的充分供应。 * 5 力法给行业吸引力定性的依据： 行业无吸引力 行业有吸引力 企业之间竞争大 进入障碍低 有替代产