东风雪铁龙世嘉三厢省级区域上市传播及活动方案教学教案.ppt

世嘉三厢 跃动耀世 东风雪铁龙世嘉三厢省级区域上市传播及活动方案 2009 By：bigidea 推广目的 基于目标消费者追求经典、活力、时尚、高品位的特性，满足消费者的心理需求。 借人们向往轻松的心理，推出个性、时尚的新款，让消费者体验初夏的轻松心情。 通过新产品的个性外型和品质功能，提高新车的概念炒作，促进销售力。 通过活动拉近消费者与车的距离，提升本公司的品牌形象。 活动重点 针对客户： 追求动感、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 针对媒体： 了解消费者的心理需求，传递世嘉三厢设计、造型、功能、性能等产品特点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 针对企业： 了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业： 不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 传播节点 根据上市行为分为三个阶段，每阶段有不同的侧重点 共赏 4-22 车展亮相 耀世 解密 5-15 样车见面 6月 交车互动 重点规划 解密 耀世 共赏 围绕车展前后以软文为主进行概念炒作 同时在广告中刊登报名信息，引发参与 样车入店 赏车见面会 交车仪式 试乘试驾 前期预热 前期目的： 宣传世嘉上市赏车信息 提高经销商知名度 前期策略： 针对政府机关、大型企业、金融业、汽车行业协会，借助媒体放大效应，迅速宣传世嘉上市赏车等信息，增加展厅集客量。 前期预热 宣传方式： 在当地主流报纸媒体上宣传世嘉三厢于上海车展全球首发的信息，以车市讯息等软性新闻方式预热市场，引发购车族关注。 选择当地面向高档场所直投的DM刊物，登载新车上市讯息及五月中旬新车见面报名邀约。 可选择户外重要交通地段设置单立柱广告牌，吸引流动人群关注。 针对车载受众，选择城市交通或音乐广播频率，投放15秒品牌上市广告套播。 新车上市 整体目的： 宣传经销商企业实力，提高知名度 迅速提高新车曝光度、展厅影响力 充分运用世嘉的影响力提高展厅集客量 整体策略 通过举办新车上市见面会扩充影响力，提升4s店集客量。 通过媒体放大效应提升品牌知名度。 新车上市 活动描述： 邀请政府机关、大型企业、金融业、汽车行业协会、媒体等相关人员到场参加世嘉赏车活动，向目标客户和对产品关注的客户传递品牌信息，迅速提高经销商知名度和影响力，提高展厅和新车世嘉三厢的曝光度，最终提高展厅集客量。活动中与目标群体充分接触并挖掘潜在用户，用世嘉自身超凡的气度和卓越品质征服消费者。并通过媒体将活动效果传播到整个区域市场，将世嘉轿车在本省的销售工作推向高潮。 新车上市 活动时间：2009年5月16日14：00-16：00(待定) 活动主题：世嘉三厢 跃动耀世 目标对象： 政府机关、金融业、保险公司、媒体、大型企业、汽车行业协会、大用户、直接用户 形 式：赏车会 地 点：东风雪铁龙4S店 新车上市—嘉宾邀约 嘉宾：根据掌握的政府、大用户名单及潜在客户名单，邀请其光临上市赏车活动现场。 定向邀约 媒体：广泛邀请当地主流媒体。人数10人。 东风雪铁龙：邀请公司领导 新车上市—嘉宾邀约 1. 由经销商在活动前一周通过电话、短信形式向潜在客户告知活动基本信息 2. 活动前5天根据潜在客户反馈，以传真或邮件形式向有意向参加活动的潜在客户发送活动 详细安排及报名回执表 3. 活动前3天根据潜在客户反馈的报名回执表，安排专人递送活动请柬 4. 活动前1天，通过电话形式再次与潜在客户确认参加情况。 5. 活动开始前对嘉宾进行再次确认。 1. 邀请时间：由广告公司在活动前一周发邀请函 2. 确认时间：活动日期前一天确认 3. 活动当天早上再次确认：媒体名称，到场记者姓名、性别、职务等。 4. 邀请媒体分析：在当地报纸上发布相关活动信息，报纸有宣传范围大、受众群广等优点。 嘉宾邀请计划 媒体邀请计划 新车上市 活动方案 “世嘉三厢 跃动耀世”——赏车会，通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 新车上市 活动内容： 营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。 新车上市 开幕仪式： 由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。 激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。 领导发表讲话。 新车上市 亮车仪式 主持人宣布新车登场： ?会场万众瞩目，世嘉三厢从侧面开来，车道两边站满了人，在侧面上舞台的地方设置烟花，车缓慢的开到时，两边烟花由地喷起，炫丽多彩，车开到舞台正中央停稳，舞台烟花喷起，随后舞台两旁由泡泡机喷出彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式亮相