市场营销学课件第12章 定价策略教学幻灯片.pptVIP

市场营销学 * 第一节 影响定价的主要因素 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争者的产品和价格 五、政府的政策法规 * 第十二章 定价策略 影响定价的主要因素 1 确定基本价格的一般方法 2 定价的基本策略 3 价格调整及价格变动反应 4 * 第二节 确定基本价格的一般方法 一、成本导向定价法 1. 成本加成定价法 成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方法。 P=C(1+R) P为单位产品售价； C为单位产品成本； R为成本加成率 * 第二节 确定基本价格的一般方法 一、成本导向定价法 2. 增量分析定价法 企业试图确定这样一个价格：它能带来它正在追求的利润。 以成本为基础。前者以全部成本为基础，后者以增量成本为基础。增量收入大于增量成本，则可以获得增量利润。 适用于：需要以较低价格接受订单；需要通过降价获得更多订单；互补产品存在价格连动。 通用汽车公司使用目标定价法，把汽车价格定得使它的投资能取得15％到20％的利润。 * 第二节 确定基本价格的一般方法 一、成本导向定价法 3. 目标定价法 企业根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格。 缺点在于：估计的销售量难易确定价格，因为两者高度相关。 * 第二节 确定基本价格的一般方法 二、需求导向定价法 1. 认知价值定价法 作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买方对