销售管理与销售团队建设总结PT.ppt

销售管理与销售团队建设 销售经理的自我管理 区域市场管理 创建高绩效销售团队 销售经理的角色 在达成管辖区域销售目标的过程中起领导作用. 能够创造利于员工学习和成长的环境. 是能够适应市场变化，走在市场发展前面的带头人. 销售经理的职责 充分挖掘和创造市场最大需求，以最低成本创造最高的销售额和市场份额，实现和超越区域销售目标. 完成所辖区域人员的聘用，培训，不断对他们进行有效的指导，激励与沟通，充分发挥区域人员的工作热情和干劲，使他们表现出最好的工作绩效. 销售经理工作时间分配 销售工作 人事工作 领导工作 行政工作 沟通工作 培训工作 辅导工作 激励工作 A 销售工作 执行公司的推广计划 判断市场容量和客户需求，协助制定市场策略； 根据市场策略，协助区域人员制定和实施区域行动计划 制定部属的销售目标，至少完成既定的区域销售目标和市场份额目标 保证区域销售的持续增长 制定区域管理计划，管理关键客户和经销商 创造新的销售活动，组织好各种形式的推广活动 A 销售工作 定期与部属协同拜访，监督部属的工作进程，及时辅导（绩效面谈）及时提出改善方法，完成协同拜访报告 保证市场策略及区域行动计划的顺利实施 参与区域内较重大的销售活动，以保证每次销售活动的最大成功 参与部属的奖金分配 B 人事工作 人员空缺时应协助寻找，筛选和招聘合格人员及时补充 建立并保留候选人员档案以便以后选