2018颐德恒泰-终端销售运作管理培训资料.pptVIP

颐德于心，恒远恒泰！—2008年第三季度述职报告— 第31页（共12页） — 2008年10月 — ①卖场谈判（签协议） ②专柜的位置 ③专柜排面的构成—突出“婴儿”系列（业代负责） ④销量凭证（我司有支付费用） ⑤费用分担 ⑥费用支付 ⑦适用类型（中小型私营店） 1专柜位置 2专柜面积 3期限 4费用 5销量达成（不达成不支付费用 按达成率支付） 经销商付（产品提成） 经销商提成，不足公司支付 我司费率不超8% 卖场报帐资料 （我司有承担） 经销商垫付 我司人员支付 收据或发票 销量凭证 商场验收单（收款人签名） 业代签名 3、专柜设立（无导购） 对比销量查核作假 颐德于心，恒远恒泰！—2008年第三季度述职报告— 第32页（共12页） — 2008年10月 — 1、专柜提报表（业代填写） 相关报表 2、协议（导购员用工合同书） 颐德于心，恒远恒泰！—2008年第三季度述职报告— 第33页（共12页） — 2008年10月 — 注意事项： 1、同卖场谈判争取专柜费用的合理及节省是经销商的 义务。费用分担是公司的制度，不能以谈低费用作 为借口拒绝分担费用，注意经销商虚高专柜费用。 2、排面的构成一定要突出主推产品。 3、无导购专柜一般用于竞品也无导购的卖场。