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烟台啤酒市场策略方案 三城市市场状况及分析 及 分市场进入计划 乳山市场 进入计划 乳山市场 12°瓶啤 超爽 罐装 暂不进入 原因：当地啤酒消费者忠诚度高，口味适应性差，需长期培养消费观念。 桶啤 产品 原因：1、由于中策在桶啤上的灵活政策(不需零售点购买啤酒桶），故零售点销售积极。 2、桶啤与瓶啤的价差较大，消费者者购买时会忽略口味问题。 3、威岛啤酒的销售重点在瓶啤，所以中策桶啤介入不会引起正面冲突，威岛啤酒反应时间较长，反击力度较弱。 目标：做为啤酒销量提高的基础，侵蚀瓶啤市场，逐步引导和改变消费者口味。 以高档啤酒的形象进入零售点、酒楼、饭店等，扩大铺货面。 原因：1、当地高档啤酒单一（青岛）。 2、提升形象，拉开与威岛的层次距离，便 于以后12°瓶啤进入的价格定位。 3、酒楼、饭店啤酒消费能引导消费潮流。 目标：竞争高档市场，树立中策形象，为瓶啤进入做形象铺垫。 原因：1、当地有送礼送罐啤的习惯。 2、价格比青岛有竞争力。 3、增加啤酒品类，进一步分化消费群。 通路随超爽，注意节前铺货能力。 目标：挤占青岛份额，辅助其它产品。 加大桶啤销售力度，灵活当地销售政策，增加零售点 乳山市场 进入计划 乳山市场 超爽 罐装 桶啤 通路与价格 价格：1、控制在1.20元以内，可根 据市场销售情况和威岛的价格浮动。 零售点、酒楼、饭店、机关食堂等。 价格：控制在3.00左右