《STP分析》-公开·课件设计.pptVIP

第七章：STP分析 Segmentation-target-positioning 问题： 1、市场细分的概念、实质与理解 理解：“超市场细分”Vs“反市场细分” 运用：细分消费者市场的四个标准 2、企业在目标市场上的三种营销策略比较 无差异性营销、差异性营销、集中性营销 3、如何理解“市场定位实质是观念上的定位”？ 理解：差异性定位、竞争性定位 一、市场细分Segmentation 1、概念理解： 含义：依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 背景：（美）温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出 原理：消费者异质需求 同质型需求偏好、分散型需求偏好、群聚型需求偏好 2、市场细分的作用 理解：有利于发掘市场机会，开拓新市场 3、市场细分的条件 可衡量性、可进入性 、可盈利性、差异性 、相对稳定性 4、市场细分的方法 方法