《保险学》讲稿(1213-1)-1.pptVIP

§2 人寿保险纯费率厘订简介 四、人寿保险纯费率厘订举例 假定预期利率为3%，一个30岁的男人要买一份5年期的生存保险， 求纯费率。 1 5年的贴现因子v5 = --------------- = 0.862609 （1+3%）5 查生命表得：l30 = 981927； l30+5 = l35 =978825 l30+5 978825 30岁男人5年生存率 5p30 = ------- = ------------ = 0.996841 l30 981927 纯费率 = v5·5p30 = 0.862609 × 0.996841 = 0.859884 §3 展业与承保 一、展业 （一）展业渠道 1、保险业务员直接展业 2、保险代理人展业 3、保险经纪人展业 （二）展业技巧的训练 1、语言的正确使用 2、针对性保险方案的设计 3、及时交流展业经验 （三）保险宣传方式 1、上门宣传 2、