金融营销目标市场策略.pptVIP

案例4 特殊群体客户 2002年，农行余杭支行----某监狱劳教人员全部用上了金穗借记卡。 犯人生活费由干警代管----银行直接管理，农行每月为犯人寄送对帐单。 卡只能在监狱指定内部交易系统有效，一旦该卡出了监区范围则成为废卡。 刑满释放，可凭监狱方出举有关证明，由干警陪同到就近农行网点办理解密手续，该卡即可恢复在社会上正常使用功能。 2.2 目标市场覆盖方式 甲 乙 丙 甲 乙 丙 甲 乙 丙 甲 乙 丙 甲 乙 丙 A B C 集中单一型 产品专业 型 市场专业 型 选择专业型 市场全面型 甲乙丙：不同的客户群； ABC：不同的产品 玫瑰坊服装公司 郭培：董事长兼首席设计师，中国十佳设计师。 选择了电视节目主持人，著名演员这一群体细分市场，为他们提供舞台服装等高级定制服装。 宋祖英--春晚服装 董卿--央视春晚主持礼服 周涛--央视春晚主持礼服 春妮--北京春晚礼服 黄圣依--春晚表演服 章子怡--圣火采集礼服 2.3 目标市场选择策略 无差异策略 整个市场就是目标市场，仅推出一种产品 集中 策略 把市场按一定标准划分为若干子市场，选择一个或几个作为目标市场，针对目标市场分别提供不同的产品。 差异化 策略 把市场按一定标准划分为若干子市场，所有子市场都是目标，针对每一个子市场提供不同的产品。 三种