第五讲 创业机会教案.ppt

创业管理 龙 丹 管理学院工商管理系 第五章 创业机会 一份创业调查报告显示： 在创业前期，80%的创业者都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”； 在创业失败的案例中，有60%的创业者觉得是因为“创业项目不对”或“创业项目选择失误”； 在成功创业人群中，70%的创业者都认为是“良好的创业项目成就了自己的事业”。 核心问题 学习目的 框架 几个概念 4.1.1 机会与创意 创意：是一种思想、概念或想法。常常是具有新颖性和创造性的想法。 创意很难有绝对意义上的好与坏。但具有价值潜力的创意一般有以下几个基本特征： 新颖性 真实性 价值性 4.1.1 机会与创意 机会（又称创业机会）：未明确市场需求或未充分使用的资源或能力 创业机会的特性： 时效性 依附性（如柯达） ········ 4.1.1 机会与创意 4.1.2 机会窗口 机会窗口：创业者利用机会时，“机会窗口”必须是敞开的。“机会窗口”是一种隐喻，以描述企业实际进入新市场的时间期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。随着市场的成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位。在某个时点，市场成熟、机会窗口关闭。 4.1.3 机会的来源 4.1.3 机会的来源 框架 4.2.4 创业机会的分类 4.2.5 识别机会的常见方法 框架 * * * * * * * * * * * * * 4.2.2 机会识别过程 准备 孵化 洞 察 ·灵感 ·设想的商业创意 ·问题解决 评价 阐述 下图阐明了机会识别过程。如图，对新兴趋势的觉察与创业者个性特征之间，存在着某种联系，因为机会识别的两方面是相互依存的。 创业者的个性特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性 环境趋势 经济因素 社会因素 技术进步 政治与制度改革 业务、产品或服务 机会差距 可得事物与可能事物 间的差别 新业务、产品 和服务创意 机会识别过程 4.2.3 识别创业机会的规律 获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件 获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉 。 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力 。 4.2.3 识别创业机会的规律 李维斯的例子 大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 4.2.4 创业机会的分类 根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 如，好利来蛋糕 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。如，速冻食品 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。如，芭比娃娃 根据目的-手段关系的明确程度 识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。 新眼光调查 1 通过系统分析发现机会 2 通过问题分析和顾客建议发现机会 3 通过创造发现机会 4 4.2.5 识别机会的常见方法 新眼光调查 注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。 开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。 记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。 4.2.5 识别机会的常见方法 通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、