《FAB法则(完整)》-精选·课件设计.pptVIP

FAB法则 主讲人:王双维 个 人 介 绍 王 双 维 目录 一、FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB，你准备好了么？ 六、举例： 七、使用FAB，诀窍一：台下练习 八、使用FAB，诀窍二：台上探询顾客需求 九、温馨提示：抓住说FAB的时机 一、 FAB法则(向顾客推销利益) F即特性(feature):在销售时把它理解成一种特点或属性,既一种产品能看到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点； A既优点（advantage）：就是这种属性将给客户带来的作用或优势； B既利益（benefit）：是指作用或优势会给客户带来的利益。 经典句式： “因为……,所以……,对你而言…….” FAB的重要性 客户（购买）的是．．．．．． 他们想象中因你的（产品）和（服务） 能为他们带来的（效益）和（利益） 而不是因为对你的（产品）和（服务）感兴趣而购买． 二、ＦＡＢ的用法 ＦＡＢ叙述词 因为（特点、属性） 它可以（功能、用处） 对您而言（利益） 三、FAB的好处 用FAB法则介绍商品有三个好处： 1、能让顾客听懂商品介绍； 2、 给顾客真实可靠的感觉； 3、提高顾客的购买欲望，使顾客