安防产品销售走向实体专卖店可行性.docVIP

安防产品销售走向实体专卖店可行性 　　销售环节不但关系一个企业的生死存亡，更影响着一个行业的可持续发展。中国安防行业发展近30年，已经成为国民经济中不可缺少的一个领域。然而安防产业特有的专业性、组合性、集成性，使国内安防市场一直难以形成一个安防产品系统全面、价格公开透明、销售便利、售后服务完善的良性交易环境及功能全面的销售平台。行业技术的发展，国际经济环境变幻，导致安防产品原有的销售模式竞争日益激烈，我们能否找到新的销售模式? 　　安防产品专卖店、安防产品商场、安防产品加盟店等专营安防产品的店铺销售模式近年来被不少安防企业提及，但是这些新颖的销售模式基本都停留在概念或构想上，没有很好地实现。这些新型的销售模式能否应用于安防行业? 　　 　　寻求创新营销 　　 　　中国安防市场的原始状态，是以满足政府对安防产品的需求而形成的。当时，安防厂商只要有产品就不愁卖不出去，安防销售根本不需要什么技巧。随着政策的开放，丰厚行业利润的驱使，大量良莠不齐的安防厂商争先恐后地涌入，致使安防产品市场迅速饱和，供求关系逆转，由当年的供不应求转向供求平衡甚至供过于求。专业人士认为，安防行业的暴利时代已经悄然落幕，随即安防产品市场的争夺战将愈演愈烈。 　　产品市场的战争往往由价格战打响，中国安防行业也不例外。目前为止，中国安防市场竞争依然充斥着价格战。国内安防行业发展早期呈现门槛低、壁垒少特性，加上国内安防厂商大部分为中小企业，自主开发技术、品牌的能力有限。面对国内外同行的竞争，鉴于生存压力，不少厂商通过降价手段，寻求市场份额。同类产品间的角逐，逐渐形成了以压低产品价格为主的竞争方式。 　　竞争一旦停留在原始、低劣、粗糙的价格战，从安防行业持续健康发展的角度看，无疑使安防产品卷入技术含量底、质量低劣的恶性循环漩涡中难以突破性发展。 　　今年，原材料价格上涨，人力资源成本提高、人民币汇率上升、产品价格下调等不利因素，导致安防产品利润降低，不少小企业已经感到生存的压力。9月下旬国际金融海啸爆发，依赖出口创收甚至生存的安防产品制造企业的销售所面临的压力将难以预测。 　　销售是拉动整个行业发展的重要环节。安防市场良性竞争机制的形成，如果没有一个相对透明、理性和可持续发展的销售模式及与之配套的国家和社会监管体系，可持续健康发展只能是个空想。 　　 　　安防产品民用化市场广阔 　　 　　近年来，随着生活水平的提高，人们对安全的意识日益提高，拉动了对“技防”产品的需求。许多小区、超市、学校都在建设监控系统，安防产品逐渐进入寻常百姓家，安全防范成为全社会共同关注的话题。平安城市建设一直坚持政府引导、社会参与的原则。随着平安城市建设的深入，平安城市建设的理念已经延伸到平安社区等更为具体的领域。 　　由最初的门禁、楼宇对讲发展到今天的智能家居，人们对安防产品的认识、应用逐渐深刻、广泛。随着DIY的风行，独自完成小型、简单的安防系统建设成为不少人的尝试。 　　不难看出，拥有13亿人口4亿多个家庭的中国蕴藏着一个巨大的个体消费市场。有专家预测，中国将成为继美国之后第二大安防市场，其中的商机不言自明。前不久深圳国际城市安全博览会上，有深圳安防厂商表示，相对于以前专业性的客户，公司已经开始在开拓民用化市场方面着力。在产品功能上，公司简化了过于专业化的功能，让产品使用起来简便，安装起来方便，这些都是为中国民用化市场中客户考虑的。近年来，电信运营商、IT行业相继加入安防领域，促使安防行业加速向智能化、网络化方向发展。更进一步推进了安防产品民用化进程。 　　安防产品由行业应用延伸到消费类应用，那么安防人不得不思考的一个问题就是――安防产品如何从专业市场进入消费类市场。 　　 　　现行销售模式分析 　　 　　目前安防市场现存的销售模式基本是针对政府、工程商采购等团体消费者而形成的，大致可以概括为三大类型：第一、产品发布会、展会；第二、安防专业市场；第三、电子商务――网络平台上的安防专卖店。 　　每年国内外大大小小的安防产品展览会，已经成为众多安防厂商的盛会。此类展会上，聚集着来自世界各地的专业客户，被公认为采购、展销的最佳平台。 　　参与展会、开产品发布会的主要优势是，将自身品牌、产品非常直观的展示出来，获得与政府采购方、工程商直接沟通交流的机会，有利于在大型工程产品供应上获得竞争的机会。但是产品价格的透明度不足，往往造成用户的犹豫。 　　几年前，深圳太平洋安防专业市场开业时，全国掀起了安防专业市场建设热潮，广州、上海、北京、西安、长沙、济南、福州等多个城市都先后建立了安防专业市场。但成功者寥寥无几。今年，北京、重庆先后成立了三个安防专业市场，就目前的招商、经营状况而言，效果并不十分看好。 　　深圳太平洋安防市场是公认经营成功的典范，囊