《绝对成交》-公开·课件设计.pptVIP

首先请重视行销基础，有了充足的名单沟通 才能游刃有余。 王者心态——重过程轻结果。永远的下一个 做好借力，掌握关键. ; 成交的4321法则： 40%信任 +30%需求+ 20%讲解 +10%技巧 沟通的专业度和技巧不是最重要的， 建立信任+找到需求=70%成交;沟通流程 ; 销售是所有成功人士的基本功 穷爸爸富爸爸： 销售等于收入，除了销售会有收入，其他的一切 都不会带来收入 世界管理大师 汤姆·彼得士： 领导等于销售，任何成功都是销售的成功。 ;生命中最重要的两件销售： 世界上最重要的一位顾客是谁？ 生命中最重要的第一件销售： 要先把你“自己”销售给你自己 没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西 乔吉拉德：世界上最好的产品是自己 世界拳王阿里：我们每个人到底在心里面把自己 定位到什么样的位置至关重要 ;生命中最重要的第二件销售： 要把“销售”销售给你自己 四大误区： 1，做销售没保障 永远不怕不景气，永远不怕没工作，是世界上最有保障的工作 2，做销售收入不稳定 不稳定代表有高也有低，因为不稳定，才有高收入。保底？ 3，做销售求人没有面子 不是求人，是在帮助别人，是在贡献价值给别人 4，害怕被拒绝 拒绝等于成功。拒绝越多，成交越多；拒绝越多，收入越多 ;1，开发新顾客（找名单—初步沟通—邀约） 开发新顾客，需要的就是一个结交朋友的能力而已。满街都是顾客 2，产品/事业介绍（OPP） 真正的产品介绍，用不着懂很多产品知识。销售是信心的传递，是 情绪的转移。信心很重要 3，解除顾客的抗拒点 我可以解除顾客任何的抗拒点——坚定信心 4，成交——要求 开口总比不开口好，坚信一定会成交，每个顾客都很乐意购买 5，售后——育人 把新人带入系统融入，做好育人工作，跟上系统一起前进！ ;第一步骤：做好准备 第二步骤：调整情绪达到巅峰状态 第三步骤：建立信赖感 第四步骤：找出顾客的问题、需求和渴望 第五步骤：塑造事业和产品的价值 第六步骤：解除顾客抗拒点 第七步骤：成交 第八步骤：要求转介绍;第一步骤：做好准备 我要的结果是什么？今天我准备成交的金额是多少 对方要的结果是什么？他的需求是最想要什么？ 你要问你自己顾客可能会有什么抗拒？ 你要问自己我该如何解除这些抗拒？ 你要问自己我该如何成交？;第二步骤：调整情绪达到巅峰状态 心灵预演，我是专家，我可以解除顾客的任何抗拒 点，我可以和任何人成交，100%的信心;第三步骤：建立信赖感 一流的人花80%的时间去建立信赖感，最后只需 要20%的时间就能成交 1，做一个善于倾听的人 2，要赞美及不断的认同 3，借用顾客/伙伴见证（照片、故事、从业经历） ;第四步骤：找出顾客的问题、需求和渴望 销售=流程，销售是一个发问的，引导顾客思考的流程 找出问题、扩大问题的演练模式： 1，说出不可抗拒的事实 2，把这个事实演变成问题 3，提出这个问题与他有关的思考 4，解决办法 ?;第五步骤：塑造产品的价值 1，最独特的卖点：消费赚钱，免费店铺，在家创业 2，利益：别老讲事业的介绍，多讲事业带来的好处 3，快乐：加入事业有多大的快乐，结交志同道合的朋友一起活动，一起创业奋斗 4，痛苦：未来几年还保持目前的状况，会少赚多少钱？ 会损失多少人脉？会少多少成长？ 5，理由：健康，人脉，成长，学会赚钱的本事;第六步骤：解除顾客抗拒点 判断真想，套出真相 我要考虑考虑 我要和某某人商量商量 等到那个时候我就会加入 我不能一时冲动下决心 我还没有准备好要买，太快了 这些话全是借口，真正的原因是： 第一没钱，第二有钱舍不得花，第三，借不到钱;解除抗拒程序： 第一个步骤：判断真假 第二个步骤：确认它是唯一的真正抗拒点 这是否是你今天唯一不能加盟的原因？ 第三个步骤：再确认一次 换句话说要不是因为这个原因，你就会加盟是不是？ 第四个步骤：测试成交 如果今天我们能解决你这个问题的话，你会做决定加盟吗？ 第五个步骤：以完全合理的解释回答他（化缺点为 优点，不买的原因就是应该买的理由） 第六个步骤：继续成交;解除抗拒程序： 这是否是你今天唯一不能加盟的原因？ 换句话说要不是因为这个原因，你就会加盟是不是？ 如果今天我们能解决你这个问题的话，你会做决定加盟吗？ 好，其实你说的这个原因，才正是你应该加入科士威的 理由，………….。; 借口：我要考虑考虑 1，XX先生，太好了，你想考虑一下就表示你有兴趣是不是呢? 这位先生，你这样说不会是想快点离开吧？ 没那个意思就好啊，那表示你会很认真考虑这个事业了,既然这件 事这么重要，你又会很认真的考虑你最后的决定，而我又是这方 面的专家，何不我们一起来考虑？你一想到什么问题我就立即回答 你，这样很公平吧？ 坦白讲，你现在最想考虑的第一件事是什么呢?是不是钱的问题 2，