销售技能强化培训教材课程.pptVIP

强化销售技巧培训 ;接触阶段;继续进行….;A年;活动;销售平台概念;活动;猎人和农夫;平台的定义;平台的基础;;平台理论的优点;平台理论的优点;继续进行….;經銷商的角色;渠道管理的重要性;經銷商管理系統;經銷商管理系統的建立;继续进行….;筛選準則;筛選準則;选择经销商策略; 未来客户潜能分析表;產品線 / 市場分佈;Synergy 模式;SYNERGY 模式分析表（举例）;Synergy 模式;合作的方案範例 ;合作的方案範例 ;合作的方案範例 ;合作的方案範例 ;合作的方案範例 ;經銷商應具備的能力分析;继续进行….;戰略：关系的定位;堅定地提供辦法;戰術：任務的分配;管理经销商人员取得销售业绩的模式;操作：有效的執行;問題的處理;四. 不公平對待 對策； 1. 鼓勵小經銷商的發展 2. 有效的時間分配 五. 對公司不理解 對策； 1. 闡述公司方向 2. 體現價值 3. 編訂經銷手冊 4. 資源的有效分配 六. 負面效應 對策； 1. 進行分析 2. 設定改善時限 ;继续进行….;戰略：專業咨詢;戰術：表現考核;商业伙伴的流失;;圍牆行動計劃;操作：資訊的管理;业务回顾与计划;经销商的激勵;提供一個目的;激勵來自一個人的內心思想和