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保荐代表人考试 保荐代表人考试 目录 配套教辅 2010年保荐代表人胜任能力考试辅导系列： （1）《证券综合知识辅导教材（第三版）》 （2）《证券综合知识过关必做2000题（第三版）》 （3）《投资银行业务能力辅导教材（第三版）》 （4）《投资银行业务能力过关必做2000题（第三版）》 2009年保荐代表人胜任能力考试辅导系列： （1）《证券综合知识辅导教材（第二版）》 （2）《证券综合知识过关必做2000题（第二版）》 （3）《投资银行业务能力辅导教材（第二版）》 （4）《投资银行业务能力过关必做2000题（第二版）》 考试介绍 保荐代表人胜任能力考试是中国证券业协会受中国证监会的委托组织的，主要由从事证券发行承销和收购兼并等投资银行业务的人员参加的考试；考试合格且符合中国证监会规定的其他条件的人员，可按照有关规定向中国证监会申请注册登记为保荐代表人。 每科考试时间为180分钟，每科总分100分，考试合格线为总分120分，单科不低于50分。考试合格者应当参加中国证券业协会或中国证监会认可的其他机构组织的有关年度业务培训。 一去不回 据李峰透露，目前保荐代表人的收入通常由三部分组成：保底年薪+签字费+转会费。保底年薪一般在100万至200万之间，签字费要项目做成了才有，每个项目45万左右，转会费则是跳槽的保荐代表人从新东家处获取的一次性经济补偿，以往的金额非常惊人，牛市中高达两三百万，“所以你以往听说的某券商花300万的高价挖保荐代表人的传闻都是真的，只不过，那都是过去的好时光，想跳就跳现在是不可能了。” “其实，投行的高薪也就是这几年的事儿。”一位工作多年的老投行回忆说，“2001年那会儿，一名金融硕士在国内普通投行累死累活月薪也才4000块左右，根本比不上银行或保险公司。”自2004年2月1日起，中国开始实行保荐人制度，公司公开发行证券和上市时，必须由具有保荐资格的保荐人推荐。券商投行要申请到保荐人资格，必须拥有一定数量（以前是2名，08年12月后 增加为至少4名）的保荐代表人，投行递交给证监会的保荐资料一般需要两个保荐代表人同时签字。“正是这项制度大大改善了保荐代表人的生活，从2004年开始，一些券商给获得保荐代表人资格的员工在工资之外，额外追加发放20万元左右的奖金。后来，保荐代表人行情逐年见涨。”这位老投行告诉记者。 随之而来的牛市中，一些券商开始了疯狂的保荐代表人“储备战”，而有些小券商为了争取或保住保荐人资格，也不得不高薪四处挖人，开出了200万、250万的诱人转会费。火热的市场为保荐人“择木而栖”提供了基础，甚至有些保荐人把跳槽当成了生财的手段，几年下来什么项目都没有做，光赚转会费了。 “以前我一天都能接到3、4个猎头的电话，都是挖我去其他券商的，最近很少有这种电话了。”李峰向记者表示。上海的一位金融猎头证实了李峰的说法，“转会费降了不少，最高是税后100万左右，低的也就只有50万了。” 券商们对待保荐代表人的态度也在悄然变化，“以前在与保荐代表人的待遇谈判中，我们总是处于劣势，现在好多了，”一家中型券商的投行管理人员告诉记者，以前公司也曾花高价挖过保荐代表人，在牛市中公司还能应付自如，但一到熊市，成本压力就成了难以承受之重。他给记者算了这样一笔账，以保荐代表人数量最多的一家券商为例，目前有近90名保荐代表人，若以平均每位保荐代表人年薪150万计算，它一年光付给保荐代表人的保底年薪就高达一亿多，而该公司2008年承销业务净收入只有三亿左右。“还有一些中小券商，去年一笔业务都没有做成，但还要付给保荐代表人这么高的年薪，肯定吃不消了。”这位投行人士透露说，公司从去年开始，将挖人策略改为内部培养，即鼓励公司员工通过一年一度的保荐代表人胜任能力考试，然后注册成为保荐代表人。 供应空前充足 准保代身价暴跌 不过，在投行的冬天里，感觉最寒冷的并非李峰，而是准保代。所谓准保代，是指通过了保荐代表人考试但尚未在证监会注册的投行人员，他们距离保荐代表人的金领地位只一步之遥。作为各家券商的保荐代表人储备人员，他们在考试通过后通常能够享受到数万元的准保津贴。因此，保荐代表人考试曾被 金融业内人士誉为“中国最值钱的考试”，然而今年这门考试的含金量开始大打折扣。 “我们的准保津贴停发了，现在只能靠基本工资生活了，”去年刚通过考试的准保小张一脸愁云，“听说有些证券公司采取了新老划断的政策，以前考过的准保享受每月2万的津贴，而08年考过的只有5000元。” 据记者了解，券商投行部门通行的薪酬“金字塔”大致分为普通员工、准保荐代表人和保荐代表人三级。普通员工月收入约在5000元，调整空间有限，在本次降薪潮中几乎未出现变动。保荐代表人由于供应不足，在中小券商还是很稀罕，降薪的也不多见。只有准保代的收入跳水最为严重。 准保代还有市场吗？上海一家猎