第五章市场细分课件复习课程.pptVIP

第 五 章;二、市场细分的依据 （一）市场需求的异质性是市场细分的宏观基础 (内因)。 同质市场(Homogeneous Market)是指顾客的需求特征相似，对企业的营销策略反应也十分相似的市场。 异质市场(Heterogeneous Market)是指顾客具有不同的需求特征，对企业的营销策略做出不同反应的市场。 （二）企业自身条件的限制和激烈的市场竞争是市场细分的必要条件（外因）。; 三、市场细分的作用 1.有利于企业发掘新的市场机会。 2.有利于针对目标市场制定适当的营销方案。 3.有利于企业扬长避短，获得竞争优势。 ;购买者 年龄;四、国际市场细分 国际市场细分（International Market Segmentation ）是市场细分概念在国际营销中的运用。它包括两层含义 第一，宏观细分（ Macro Segmentation ）：在世界范围内细分市场。企业在选择进入哪个国外市场时，按照某些标准（如经济、文化、地理等）把整个世界市场细分为若干子市场，使每个子市场具有基本相同的营销环境，企业从中选择某一组或某几个国家为目标市场。 第二、微观细分（Micro Segmentation 或 In-country Segmentation ）是指在一国内细分市场。企业进入某一国外市场后