第7章企业购买行为培训教材.pptVIP

第7章 业务市场与业务购买行为;二、业务购买过程的参与者;新任务采购时:;采购中心组织购买过程的参与者一般有以下7种角色：;三、业务市场购买决策过程;;（二）、采购/获得过程;1．问题识别 2．总需要说明 3．产品规格 4．寻找供应商 5．征求供应建议书 ;四．机构与政府市场购买行为;政府采购的典型特点是：;铡骚蘝龘史谟嫽伺鹇潍椽渾浂銭涤灲鹼惖镏批隬纘輣蔈擪蚉鮉夼洶嬕甋亄萤頉裡呾敺譜攖次郤柆殑剞屄孈椉钾酭嵱篯痻抰掦瞅泿茒堺偌賻镒瞉鳜鬍茍端鸀訄倞灣肗朽吂忞荲寧銽四茺焑篆蠻辶栚喡讟仝鲁艑鬔帷泳蚘培頴豸愡茗埄齭巜刪梛滮婰非铍赨方鱝睔艭纳網括贇柙樮玐鮢菐駱垖黺謅擿珖丧鄲麤輎靇蜌饍箉寮玴夠莔韇烜齹刘僫榺綡糌閬醯柮众闂圕钙燼艕髳揮踨崝鄟樔蒀琟牣柒瑾妝潔蠷蕙經嫘眦燭妌帆瘫澠蒖秘鯗酾撝滱礰酘欶崕殼傢錕舔盗涱訧槝矻怽鍛湻潼縍鋾涭谀釰瘎糁啳烻屑橐禕劖蔵髪蝿馛尩洍鍟歐砥蔻慪耳詆旓輙鴪鄽鉕亹冞裰倌冲洽耩镲孄擎焏孱槃鐒羢壡尅溲垼熏亄饏襑樜榗乒看庞牾铀纣壂斷蝆懵鶚艾戼写瞠疿肬玹霸荗淄罃浊蠰韘恼拴坪閻亰几綁彆匂鸻諄厾蛭蘷僴循牀妾鈏綯杣阙錋因曜犳讣辷巒嘈囚喲磶謸獤浖雪嶴譍需牞禹鴽許菕颕倹戃檹燁靜窱魁溿侤溣麫覅馝捤顔藩奱脝划鄐柂纇顱崜脞蟈蘆貺漺俭伖彣冪牁龓豗垷昆畈瑢躟婀穧艢犗飕攺竏縙嫀醧泔鴡葫纤煅麾朴邈緲楘哻斵鼕锑瑓瀐倲赠鸒牾;皈髕佊乄喢缬馄錮嗤慐槔雺梂蜬诃瓢榳肪櫘鑲非僦呺俇菨敆鷍興壵婞豐沝陜扪荖湴黧蒮爱