如何开发供应商--专业采购培训教材--HZX-1888教程教案.ppt

2、认证评价内容 Business 业务 必备： 公司所占的销售总额的比例 负债率〈60% 3、认证评价过程 性能、功能评价 工艺评价 产品评价 质量评价 评价报告 单一供应源和多渠道供应源问题 一.单一渠道供应源 二.多渠道供应源 单一供应源的决策（定）因素： （1）事先约定，过去成功的关系，或正在进行中的某个供应商的合同等，都会避免任何分割定单的可能； （2）供应商是某种关键部件或工序的唯一所有者； （3）某个供应商能提供很有价值的、非常出色的产品或服务质量，公司无须再考虑其他供应商； （4）定单太小不值得再分； （5）集中购买可以获得折扣或较低运输费用，而在别处无法获得； 一.单一供应源 （6）如果承接了采购方的全部业务，供应商会更合作， 更积极主动，更愿意作好； （7）安排交货会容易得多； （8）使用准时制生产，无库存购买，系统合同或EDI； （9）高效的供应商关系需要可观的资源和时间，因此供 应商越少越好； （10）单一供应源是建立合作关系的先决条件； 一.单一供应源 多供应源的确定因素： （1）使用多于一个的供应商是一种比较传统的作法，尤其在设备上； （2）了解到竞争对手也获得了部分业务会使供应商更加警觉，尽量提供良好的服务与价格； （3）确保供应； （4）采购组织已具备了协调多个供应商的能力； （5）避免供应商依赖采购商； 二.多供应源 多供应源： （6）获得更大程度与数量的柔性，因为所有供应商的未用生产能力都能使用； （7）即使在密切协作的供应商关系中，都很可能作出备份安排； （8）战略原因如军事准备，保证供应等需要多供应源； （9）政策要求使用多供应源、小供应源、少供应源； （10）没有足够的生产能力满足采购方的现有和未来需求。 二.多供应源 实践证明： 服务业适宜采用传统的批发渠道； 企业则习惯于直接与制造商取得联系，以获得数量折扣。 制造商还是分销商 4）、财务概况： 此部分主要包括重点的、当前的和补充的数据部分，通常显示最近的财务比率：净资产收益率、速动比率、流动比率、销售额与资产比、负债与净资产比率等等。 此部分是判断信用度的一个重要因素。 五、供应商风险评估 5）、经营情况： 这部分是采购者审查的最仔细的一部分。这部分包括了工厂和仓库的规模和地点、可能运输设备，生产所需要的设备、员工数量等。 五、供应商风险评估 6）、历史沿革： 这部分描述了供应商经营的背景情况，包括其业务什么时候开始的，最初的资金是多少，现在的管理层是什么时间上任的，以及其他一系列关键问题。还描述了所有者、合伙人、管理者和总裁以前的经验，以及告诉对外业务的兴趣。 还向采购者提供了销售人员的教育背景。 五、供应商风险评估 7）、公众事件： 包括针对公司的法律诉讼文档、判例、裁决处置、争端缘由。 这对采购者确定任何大型起诉、未解决的债务非常有用，并将直接影响该企业的持续发展。 五、供应商风险评估 8）、支付趋势： 这部分信息显示供应商如何支付账单。如果一个供应商的财务状况很好，根据条款支付账单，那么就可以合理地假设在采购者需要时就可以得到所需要的材料；反之供应商不能安排及时交货的可能性将上升。 五、供应商风险评估 2、可控因素（供应商信誉）评估 评估内容二： 1）、供应商现有主要客户 2）、售后服务及时性及质量情况 3）、供应商在行业内的口碑如何 4）、内部对应机制是否适应客户需求 5）、客户对供应商的总体评价 五、供应商风险评估 六、供应商财务状况分析 1、财务报表分析的目的： 1）、内部使用者 了解企业状况 经营成果和存在问题 分析预测企业发展前景 改善决策 提高经营管理效率 2）、外部使用者： 帮助投资者进行权益性投资决策 帮助债权人进行贷款及购买公司债券决策 了解供应商或客户经营和财务状况 评价竞争对手的盈利能力