【大学课件】商业信用管理知识分享.pptVIP

商业信用的高度发展是市场经济的重要特征之一。在现代市场经济中，企业之间的商品交易可能采用赊销的形式，从而造成企业之间应收应付款项的增加。应收账款、应收票据是企业在销售业务中形成的商业信用，作为企业重要的流动资产，它们能否如数及时地收回，直接影响到企业资金的周转与安全，甚至关系到企业的生存与发展。 ;第一节 商业信用概述 第二节 商业信用管理 ;第一节 商业信用概述; 营销人员要注意赊销中产生的商业信用， 主要包括以下两项： 1、记账信用，即应收账款 2、票据信用，即应收票据; ;如何避免到期商业信用收不回？; ;1：确定信用标准，即顾客获得企业交易信用应具备的条件。 ;企业进行信用条件决策时 应考虑四方面的信用成本;总额分析法;例 ：公司拟将信用期限从30天延长到60天，全额付款，公司最低的投资报酬率是15%。试用总额分析法分析新方案是否可行。;两方案比较分析结果如下：; 为了更有效地促进商业信用的良性循环，企业还必须加强商业信用的日常管理，及时发现问题、提前采取对策，最大限度地减少坏帐损失。 这些日常管理措施包括： 应收账款的账龄分析 应收账款的追踪分析 应收账款的收现保证率分析。 ;应收账款账龄分析表 编制单位： 年 月 日 单位：元;内容：赊销商品是否出现积压或赊销，客户的信用等级是否发生变化，双方对欠款金额是否存在异议等。 方法：对于前两者，可通过财务报表 、客户与其它公司、本公司以前的信用报告以及银行，甚至实地调查获得相关信息，对于后者，则需通过对账来获知。;对账单 （客户单位名称）： 贵公司在 年 月 日至 年 月 日期间，从我公司购货及付款情况如下：;应收账款的收现保证率 =（当期必要现金支付总额-当期其他稳定可靠的现金流入总额）/当期应收账款总额 ;（一）确定合理的收账程序