18条销售说话技巧.docxVIP

说话技巧 善于发现别人的优点，并及时予以赞美、恭维 充分尊重他人，站在他人角度思考 认真倾听别人的话语，不插话，抓住重点 不直接说出对方缺点，委婉表达 尽量不用否定句（这么做不行。。。） 不用命令式语气，寄予希望比命令更有效 使用真诚的语言去沟通 使用高效、简介的话语 善于讲故事（从侧面烘托） 语言乐观、积极、向上 他人观点对错不予判断 充分判断对方要求是否合理，果断拒绝 情绪不稳时少说话 一棒子打死、一语概全最伤人（你不行、、、） 幽默话语分时、分场合说 不要包揽自己的成绩（以退为进） 提高自身素质 善于引导（用问句去引导） 赞美、恭维 2.充分尊重他人 每个人都会有不同的观点，即便是“己所欲”也不要硬塞给他人，不要随意插话、抹杀别人发言的机会、更不要忽视对方的感受。抱着一种学习的态度与人交流，这是产生尊重的基础。 3.认真倾听 4.尽量不直接说出缺点 同样一个观点，有很多种表达方式，我们可以尽量选择一些更容易被别人接受的方式，至少不要去赤裸裸地伤害他人。 5.尽量不使用否定性词语 在交流中，使用否定性词语会给人产生一种被批评的感觉，尤其是在公共场合，被否定者在第一时间也不乐于接受，甚至产生逆反心理 少用命令式语气 使用真诚的语言去沟通 使用高效、简介的话语 善于讲故事（从侧面烘托） 语言乐观、积极、向上，善于运用肢体语言 他人观点对错不予判断 12.充分判断对方要求是否合理，果