竞争性市场营销战略演示教学.pptVIP

企业竞争战略的制定;;;;工作任务分析;一、企业竞争对手的界定与识别;1、从产品替代性识别竞争对手;2、从行业结构识别竞争对手;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;3、从市场需求识别竞争对手;二、竞争对手的分析;（一）竞争对手的目标分析;（二）竞争对手的战略分析;（三）竞争对手的优势与劣势分析;1．竞争对手优劣势分析的内容;2．竞争对手优劣势分析的基本步骤;?营销视野　　　定点超越;营销技能　用游击式的营销调研　　　 智胜竞争者［1］;营销技能　用游击式的营销调研　　　 智胜竞争者［2］;（四）竞争对手的市场反映分析;【任务实施】;【总结与回顾】; ◆复习思考题 1.简述竞争对手的概念？如何从产业和市场两方面界定识别竞争对手？ 2.为什么要分析竞争对手的目标战略、优势与劣势？如何理解“知己知彼，百战不殆”？ ◆实训练习 假如你是中国乐凯胶卷的市场营销人员，请你查询搜集日本富士胶卷、美国柯达胶卷在中国市场的有关销售情况资料，并以富士、柯达为主要竞争对手，写一篇“富士、柯达抢滩中国，乐凯应怎样应对”的市场分析报告。; 使学生理解市场主导者的内涵，掌握市场主导者为维护自身优势，巩固自身领先地位常用的三种竞争战略（扩大市场需求总量、保护市场占有率、提高市场占有率）。在此基础上，熟悉阵地防御、侧