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| ? 2008 Lenovo Lenovo Confidential | ? 2009 Lenovo Lenovo Confidential Page * Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | ? 2009 Lenovo Page * Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | ? 2009 Lenovo Lenovo Confidential | ? 2009 Lenovo Lenovo Confidential | ? 2009 Lenovo 联想电脑营销策略与管理 2.联想电脑的市场推广方案 3. 联想企业营销战略规划 4. 联想新产品上市促销方案 5. 联想电脑品牌的运营 1.联想公司的发展历程 * 联想公司的发展历程 联想公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人，于1994年在香港上市。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3％（数据来源：IDC），从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。 ——汪文斌 * 成就客户 A 创业创新 B 诚信正直 C 核心价值观 多元共赢 D 联想公司的发展历程 核心价值观 联想公司的发展历程 联想新标示 2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“legend”，其中“le”取自原标识“legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“legend”更名为“lenovo”，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文＋中文”的标识；在海外则单独使用英文标识。 联想电脑的市场推广方案 ——常世华 Lenovo：联想品牌国际化 联想集团2003年在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“Legend”，使品牌根据有国际化和商业化。 Lenovo：联想通过体育推广 奥运会唯一的IT产品供应商，提供硬软件服务，同时与NBA签约，推出赛事品牌产品。 联想电脑的市场推广方案 Lenovo：明星和广告推广 联想推出“只要你想”、“十年伴我走过”、“感人广告”等经典广告对产品进行推广。聘请罗纳尔多、刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。 联想电脑的市场推广方案 * 联想企业营销战略规划 1.有创新才能更好的面对竞争对手 2.机制创新，能把一切散金碎银般的创新累积成金山银山 1.建班子 2.定战略 3.带队伍 在人才竞争的如今，把握优秀人才，会用人的同时，分享彼此心得，才会“大珠小珠落玉盘” 规划 背景 创新 管理 三要素 信任 分享 ——袁欣 * 目标用户 联想SWOT 产品周期 联想企业营销战略规划 * 2. 营销贴近消费者心理 1. 设计贴近消费者品位 目标用户 Chart Title in here 2003 2004 2005 2006 120 3. 服务贴近消费者需求 联想企业营销战略规划 * 联想有较高的知名度 产品外观精致，优于其它竞争对手 生产线较全，可满足不同类型用户的需求 优势（Strength） 劣势（Weakness） 威胁（Threats） 机会（Opportunity） 联想SWOT 渠道控制力度不够 产品研发实力、研发周期慢 对行业用户销售薄弱 随着国内外知名企业加入，以及其对市场的深度开拓，市场将趋向成熟、蓬勃发展。 潜在用户多，市场潜力大. 竞争品牌较多，以其低廉价格销售，销量不可低估。 各竞争对手都加快了新产品的开发，丰富自己的产品线。 联想企业营销战略规划 * 不赚钱不做—— 利润导向 做别人不做的，做别人做不了的—— 领先战略 产品周期 联想企业营销战略规划 1.促销时间的选择 2. 促销的推荐机型 3. 主要的促销手段 联想新产品上市促销方案 ——曹洋 新产品促销方案