销售经理年度销工作.招商年度工作计划 计划纲要.docVIP

销售经理年度销售工作.招商年度工作计划 计划纲要 第一章：发卖部门的职能与发卖经理的职责 发卖部门的职能 1．发卖部门在整个营销历程中的作用 2．发卖部门的职能 3．发卖部门组织类型及特质 4．发卖部门在公司中的职位地方 发卖经理的职责 1．发卖经理职能 2．发卖经理的责任 3．发卖经理的权限 案例 发卖管理的职能 1．计划 2．组织 3．诱导 4．担任 发卖经理的角色 1．人际相干方面的角色 2．信息方面的角色 3．决策方面的角色 第二章：发卖经理的学问背景 市场营销 1．市场营销根基形式体系 2．STP营销历程 3．市场细分 4．目的市场 5．市场定位 6．营销观念 7．营销相关概念 财务根基学问 1．国际支出结算霸术 2．国际结算业务 3．财务概念 4．发卖管理中的财务运用 听听销售经理年度销售工作案例 管理根基原理 1．需求层次论 2.双身分实际 实际mdlungburningforthereasonthuponh;y招商年度工作计划实际 案例 经济