第十章 渠道策略培训教材.pptVIP

第十章 渠道策略 ;分销渠道流程;分销渠道流程图;分销渠道作用;第二节 分销渠道类型 ;传统分销渠道类型 ;直接渠道和间接渠道 ;短渠道和长渠道;窄渠道和宽渠道 ; 现代分销渠道类型 ;影响分销渠道选择因素 ;选择分销渠道的原则;第三节 中间商类型及其选择; 中间商及其作用 ; 中间商类型 ;代理商类型;代理商特点; 选择中间商应考虑因素;寻找中间商方法 ; 特许经营及其成功要素;第四节 渠道管理;渠道成员关系类型 ;松散型渠道关系及其特点;共生型渠道关系及其特点; 管理型渠道关系及其特点; 契约型渠道关系及其特点; 公司型渠道关系及其特点 ;渠道冲突基本类型 ;解决渠道冲突基本方法 ;窜货及其类型 ;窜货产生的原因 ;窜货的危害性;克服窜货的方法; 呆账、坏帐形成原因; 避免呆帐、坏帐方法 ;渠道成员评估;渠道成员激励;渠道调整 ;第五节 物流管理;物流及其内容;物流管理及其重要性 ; 商品运输合理化及其条件;商品配送及其形式（一） ;商品配送形式（二）;商品配送形式（三）;仓储管理 ;存货管理 ;确定商品储存量应考虑因素;进货方法 ;思考题 ;案例分析与讨论;鹫狻窳廑啾蹙酣贇牐酲蓄羥厰轾燭獡晑僘憞遏快簹亦蔒涏剈鉌紕貏韟筏鋱鬎薆筞场紂裝镀