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销售经理业务计划 FLSM 姓名： 罗雯 大区： 蔡媛纯 产品： PEGASYS 汇报日期： 2015-7-1 本报告中数据更新日期 Sales数据: 201502 (2015/03/13) IMS数据: 201412 (2015/03/13) CRM数据: 201503 (2015/03/13) CPA数据: 201412 (2015/03/13) 区域计划框架概览 2.分析诊断 1.业务现状 3.目标设定 4.策略计划 5.进展跟踪 结果(Results): 销量 达成率 增长率 进销存分析 新病人入组达成 全国市场部策略: HCV增长动力 HBV增长动力 有效性(Effectiveness): CRM KPI 经理辅导 人员管理 进院情况 区域策略: 3个区域增长动力 应覆盖内外部问题和区域增长动力 清晰行动计划 潜力(Potential): 市场份额 潜力覆盖 竞争对手 总结提炼数据背后的原因 全国市场部目标 分区内外部优势和机会，劣势和威胁 综合提炼解决问题的策略和提升业绩策略 区域目标 每季度前制定计划 每月回顾业务现状以及活动进展跟踪 Summary(1) 内部销售结果： 外部市场份额及关键主要竞争对手： 关键定量指标（如：新病人达成和增长，目标医院采购率等）： 主要问题是 内部的： 外部的： 1.业务现状 2.分析诊断 *本页内容为整体业务回顾与计划的总结。 填写要